很多家具企業(yè)的培訓可以用一句話來概括，就是“想起來就做，忙起來就放。”
什么時候想起來呢？年度營銷總結會。
中國的很多企業(yè)都有這樣習慣，家具企業(yè)也不例外――當開年度營銷總結會議的時候，同時進行一些相關培訓，說白了，就是希望通過主講老師的演講提高會議檔次，更重要的是想以此來吸引一些新的經銷商訂貨，并提高老經銷商的進貨量。對于這樣的培訓，黃繼毅不禁要問：這樣的培訓價值有多少？如此裝飾性的培訓除了能給經銷商們一個簡單的“吹風”目的，還有多少實際意義呢？
黃繼毅認為家具企業(yè)的培訓應該是有步驟分階段的，不可以散亂。否則，培訓所產出的效果不但不好，培訓的效益也令人擔憂。
完整的培訓體系能為企業(yè)“造血”
從2005年開始，黃繼毅為李斯特家具設計了系統(tǒng)的巡回階梯式的升級培訓計劃，每季度一期，培訓內容基本集中在家具專賣店。在培訓中解決問題，同時發(fā)現問題，成為下一輪培訓的重點內容，并且將培訓的相關內容形成標準化的手冊，在日常工作中進行不斷學習。更為重要的是手冊的制作除了書面資料外，為了增進培訓效果，還制作相應的音像資料，使培訓內容變得更易于吸收。當然，只有在文字資料與音像資料同時使用時，才會有最優(yōu)效果。
如此操作以后，李斯特家具的培訓就不是一種簡單的培訓了，而成為了一種可內部循環(huán)學習的培訓體系，當這套培訓體系建立相對完善后，黃繼毅無須每次都到場，李斯特家具的相關人員就可以利用這些資料進行不折不扣的培訓復制。這對李斯特家具公司開展持續(xù)不斷的培訓提供“造血”功能，實現了一勞永逸（當然，作為李斯特家具的營銷顧問，黃繼毅會根據李斯特家具新產品的開發(fā)進度定期或不定期地更新這些培訓資料）。
實際上，我們現在很難想象一個不具備培訓能力的家具企業(yè)會有競爭力，也很難想象一個不具備培訓能力的家具企業(yè)會有人才的有效儲備，當然更難想象不具備培訓能力的家具企業(yè)會對其銷售渠道有很強的控制力。
當然，很多家具企業(yè)會考慮培訓成本的問題。這套完整的培訓體系的建設是否會需要大量的費用？黃繼毅在此簡單回答：與家具企業(yè)的其它營銷活動相比，這種費用簡直不值一提。
