啤酒培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
公司專門請(qǐng)了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì),此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對(duì)銷售有了進(jìn)?步的認(rèn)知。
?,團(tuán)隊(duì)精神
一個(gè)秀的企業(yè),肯定有一個(gè)團(tuán)結(jié)一致,同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。?個(gè)良好的交流環(huán)境,員工與員工之間的有效溝通,不僅能有效提高員工的效率,減少不必要的無(wú)用功,更能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,使團(tuán)隊(duì)朝著|
二,?個(gè)優(yōu)秀的銷售員都是有備而來(lái)
必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒(méi)有充分準(zhǔn)備,無(wú)法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店,哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通,用什么樣的方法才有效果,哪些店經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考,方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。
三,怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判
與終端的談判,發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1),以前在與終端的溝通上怕對(duì)方不明白,話語(yǔ)有重復(fù)的毛病,深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰(shuí)的話多,誰(shuí)就把產(chǎn)品買回家,表述要抓住問(wèn)題的核心,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)。(2),學(xué)會(huì)傾聽對(duì)方,只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,才能有效地解決銷售問(wèn)題,也才能從他的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn),取得事半功倍的效果。(3),改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談,什么時(shí)候去淡更合適,什么人用什么語(yǔ)態(tài),剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶,才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。(4)面對(duì)終端老板提出的要求,要善于辯別真?zhèn)危@點(diǎn)很重要,不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱,這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。
四,要有足夠的信心
現(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),對(duì)于競(jìng)品的??輪強(qiáng)烈攻勢(shì),首先要有足夠的勇氣面對(duì),其次要善于思考,就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對(duì)策略。工作中可能有失敗,我可以接受失敗,但我拒絕放棄。
以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果,也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到?個(gè)理論的水準(zhǔn),從而有效地提升自己,形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。
啤酒培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)。 我很高興能參加此次青啤新員工培訓(xùn)培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),使我在思想上對(duì)公司的>企業(yè)文化與終端推進(jìn)和維護(hù)有了更全面的認(rèn)識(shí),下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。
首先,焦老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣,于談笑間將企業(yè)文化與公司的發(fā)展歷史詳細(xì)的講解給我們。使我們對(duì)公司企業(yè)文化有了全新方面的認(rèn)識(shí),同時(shí)也對(duì)青啤的發(fā)展歷史感到感慨。這么大的一個(gè)公司從1903年開始到現(xiàn)在,在中國(guó)我覺的很牛,真的很牛。而且現(xiàn)在更是國(guó)際化的大企業(yè),我為我現(xiàn)在在青啤工作而感到自豪。
從老師的講解中我了解到,青啤的發(fā)展歷程:1903年?1916年青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦,時(shí)名'日爾曼啤酒股份公司青島公司',生產(chǎn)設(shè)備、原材料均從德國(guó)進(jìn)口。該廠產(chǎn)品1906年即在慕尼黑國(guó)際博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)。建國(guó)后青島啤酒保持了其優(yōu)異品質(zhì)和傳統(tǒng)歐洲風(fēng)味,且產(chǎn)量不斷擴(kuò)大,已成為中國(guó)啤酒工業(yè)和中國(guó)名牌的象征。六十年代初創(chuàng)造了著名的'青島啤酒操作法',在全國(guó)啤酒行業(yè)推廣;一九六三年在首次全國(guó)啤酒質(zhì)量評(píng)比會(huì)上被評(píng)為國(guó)家名酒并獲唯一金獎(jiǎng)。從1949年以來(lái)青島啤酒幾乎包攬了國(guó)家級(jí)全國(guó)啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金質(zhì)桂冠。更是在1984年,中華人民共和國(guó)輕工部參照青島啤酒的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定部頒啤酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并于次年將次標(biāo)準(zhǔn)正式上升為國(guó)家啤酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并在一九九三年六月,青島啤酒的歷史翻開了嶄新的一頁(yè),青島啤酒股份有限公司創(chuàng)立并率先進(jìn)入了國(guó)際資本市場(chǎng),一九九三年七月十五日和八月二十七日,公司的股票分別在香港聯(lián)合交易所有限公司和上海>證券交易所掛牌,成為首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司,募集的雄厚資金為今后的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)期間,我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀,樹立熱愛工作的信念,不惜一切努力,為業(yè)績(jī)而奮斗。只有端正了心態(tài),才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn)。
銷售是世界上最光榮最有保障的工作,收入不穩(wěn)定才有高收入。每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻,使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問(wèn)題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅(jiān)持做,堅(jiān)持的事情快樂(lè)做。
通過(guò)培訓(xùn),我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己:首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。
首先,在企業(yè)文化上,我們要時(shí)刻與企業(yè)文化保持一致,認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)企業(yè)文化,跟上企業(yè)的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。
企業(yè)給了我們舞臺(tái),我們選擇了,就要忠實(shí)于自己的選擇,義無(wú)反顧得擔(dān)當(dāng),這就是責(zé)任!要擁有一個(gè)積極向上的心態(tài),懂得珍惜,懷著感恩的心,努力回饋!也建議這樣的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程多多開辦,多多學(xué)習(xí)。'快樂(lè)的鑰匙把握在自己的手中'要有樂(lè)觀平和的職業(yè)心理!劉老師這一講更使我端正了生活及工作的態(tài)度,職業(yè)素養(yǎng)告訴我們,工作的態(tài)度不是今天或明天,而是一種職業(yè)的信仰,做好自己該做的事情是無(wú)可非議的,工作要主動(dòng)、必須做到位,盡自己最大努力做自己份外的事情也是一種收獲。
天長(zhǎng)日久提高的是自己,快樂(lè)的也是自己,用好的心態(tài)面對(duì)一切! 陽(yáng)光心態(tài)是一種健康的心理,喜悅、樂(lè)觀向上、愉快、生機(jī)勃勃、沉著冷靜是一種精神優(yōu)勢(shì)和無(wú)形的力量!它會(huì)激發(fā)主動(dòng)性、創(chuàng)造性、積極性!我們必須有好的心態(tài)面對(duì)人生,才能幸福快樂(lè)! '上班時(shí)間求生存,下班時(shí)間求發(fā)展'很明確的指出了我們要走的路,要不斷的學(xué)習(xí),充實(shí)自己,細(xì)節(jié)決定成敗。 每一位職業(yè)人士都必須明白的。面對(duì)障礙,出現(xiàn)'消極'行為、情緒與情感,這是自然的表現(xiàn)。然而,我們不能以此為借口,給我們帶來(lái)危害,而是要掌握一些方法,增長(zhǎng)智慧,以陽(yáng)光心態(tài)看待工作和生活,以促使自己能從'消極行為'轉(zhuǎn)向'積極行為',使自己與企業(yè)獲得雙贏。
感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!
感謝老師們,不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷知識(shí),還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),感覺收獲不小,培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著企業(yè)文化、終端推進(jìn)與維護(hù)技巧,與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法,讓我們深刻感受到企業(yè)文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)各個(gè)大區(qū)的同行的交流,使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售,并使自身銷售水平提高,還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。