廣告界、營銷界知名企業(yè)家華杉研究《孫子兵法》二十多年，近日出版《華杉講透》一書;該書援引了古往今來幾乎所有經(jīng)典戰(zhàn)例，從中分析出九大創(chuàng)業(yè)精髓。不管怎樣，咱們老祖宗的智慧還是值得學(xué)習(xí)的。
《孫子兵法》中的九大創(chuàng)業(yè)精髓
1、孫子兵法是講以強(qiáng)勝弱，不是講以弱勝強(qiáng)
孫子兵法第一篇講“計(jì)”，不是奇謀巧計(jì)，是計(jì)算的計(jì)，是現(xiàn)代的SWOT分析(優(yōu)劣勢(shì)分析法)：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)。廟算，就是在決定是否開戰(zhàn)之前，在家里衡量計(jì)算雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力對(duì)比，“五事七計(jì)”，從五個(gè)方面，七個(gè)科目，進(jìn)行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知?jiǎng)伲?ldquo;多算勝，少算不勝”。
知?jiǎng)�，算下來能贏，而后可以興師動(dòng)眾，打。算下來自己分?jǐn)?shù)沒別人高，就不要戰(zhàn)。所以孫子是不相信以弱勝強(qiáng)，那是小概率事件。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會(huì)拿國家民族的命運(yùn)，去賭小概率事件。
2、打得贏，也要算成本
行動(dòng)必有代價(jià)，戰(zhàn)爭(zhēng)代價(jià)極大。不要光想著戰(zhàn)勝，要算賬，值不值得。李克說魏文侯“數(shù)勝必亡”，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因?yàn)閿?shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕。以驕傲之主，率領(lǐng)疲憊之民，這國家就要亡了。
漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，“明犯強(qiáng)漢者，雖遠(yuǎn)必誅。”何其霸氣!漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結(jié)果呢?中國從政府到民間，全部破產(chǎn)，國家差點(diǎn)都給他搞亡國了，晚年迫于巨大政治壓力，下輪臺(tái)罪己詔，批評(píng)自己“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。
3、勝在準(zhǔn)備，贏了再打
孫子兵法主要是自強(qiáng)之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。
孫子說：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，“勝可知，而不可為”。又說“善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”，要?jiǎng)僦星髴?zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。
先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，讓自己沒漏洞，然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們?nèi)跣�，或者和我們�?qiáng)弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。“可勝在敵”，就在于他什么時(shí)候失誤。
敵人不失誤，我們就沒法贏。
所以勝負(fù)可以預(yù)知，可以判斷，但不能強(qiáng)求。勝機(jī)一現(xiàn)，抓住機(jī)會(huì)就打。
不能反過來，沖上去就打，在打的過程中找勝機(jī)，那就危險(xiǎn)了。
4、要能等待，能忍耐
現(xiàn)在人們常說“不作死，就不會(huì)死”�！秾O子兵法》講得最多就是這個(gè)。
戰(zhàn)爭(zhēng)這東西，收益和代價(jià)極不對(duì)等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關(guān)鍵是要能等，不能因?yàn)榻箲]，就頻頻動(dòng)作。哥舒翰守潼關(guān)，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關(guān)作戰(zhàn)，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內(nèi)，扎營練兵，天天開運(yùn)動(dòng)會(huì)，等得楚國人焦慮了，動(dòng)作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。
等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但人們往往認(rèn)為等待是不作為，是不可接受的。
要有這個(gè)認(rèn)識(shí)：一輩子“不作為”也是可以接受的。因?yàn)?ldquo;作為”的結(jié)果可能是死。
比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協(xié)�？椞镄砰L(zhǎng)在，他是小兄弟;豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢?沒有。他可以等，等不來，他可以妥協(xié)，豐臣家族強(qiáng)，他可以一直做諸侯。結(jié)果大哥們都沒他命長(zhǎng)，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死后，又等了十七年，才穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)奪了天下。他的家族，就統(tǒng)治了日本兩百多年。
5、一戰(zhàn)而定。勝而不定，則勝利無意義
勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰(zhàn)百勝了，還要接著打，那打那一百場(chǎng)勝仗干什么?打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強(qiáng)。孫子有很強(qiáng)的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財(cái)產(chǎn)，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。
戰(zhàn)國時(shí)趙國李牧守邊，防御匈奴，他就緊閉關(guān)門，只是練兵，數(shù)年不出戰(zhàn)，趙王不滿，換一個(gè)將領(lǐng)去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區(qū)漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報(bào)，永無寧日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰(zhàn)牌，隔絕接觸，邊境數(shù)年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進(jìn)兵，一戰(zhàn)滅了匈奴十幾萬人，平定邊關(guān)，得十幾年安寧。
6、以正合，以奇勝，永遠(yuǎn)多安排一支預(yù)備隊(duì)
“以正合，以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話，前面書中詳細(xì)用多個(gè)戰(zhàn)例講了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇數(shù)偶數(shù)的奇，又稱余奇，就是多出來的部分，就是預(yù)備隊(duì)，就是手里捏著還沒打出去的牌，留到關(guān)鍵的時(shí)候，打出去，制勝。
這叫分戰(zhàn)法，是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則，凡作戰(zhàn)，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項(xiàng)羽到了最后烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團(tuán)打。韓信背水一戰(zhàn)，不是真的把所有部隊(duì)都布陣在水邊背水一戰(zhàn)，那就真給敵人攆河里喂魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關(guān)鍵時(shí)候殺出來，這才獲勝。
人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧必成拙，必須要按軍事規(guī)律，按兵法套路來。
7、詭道不重要，專注基本面
“兵者，詭道也。”《孫子兵法》里這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計(jì)，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里，不是主要部分�，F(xiàn)在好多出版社把《孫子兵法與三十六計(jì)》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計(jì)，這是誤區(qū)。
