商場工作計劃【1】
本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
商場工作計劃【2】
一、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州
開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2017個人銷售工作計劃工作計劃。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。{2017商場工作計劃}.
三、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
商場工作計劃【3】
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實太和縣教育局會議精神，圍繞“加強學(xué)校管理，提高教學(xué)質(zhì)量”這一中心，強化細節(jié)管理，打造名人文化。規(guī)范辦學(xué)行為，加強校園文化建設(shè)，全面實施素質(zhì)教育，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量，努力促進我校基礎(chǔ)教育事業(yè)有效、均衡、持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標
1、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展師德教育活動，提升教師道德水平。
2、繼續(xù)抓好教育科研工作，確保教育質(zhì)量提升工程落到實處。
3、實施人才工程，培養(yǎng)優(yōu)秀教師；實施讀書工程，開展創(chuàng)建書香校園活動。實施信息化建設(shè)工程，創(chuàng)造性開展信息化教學(xué)活動。
4、持續(xù)推進高效課堂工作。發(fā)揮學(xué)校備課組長、骨干教師、教學(xué)能手示范帶動作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
5、注重學(xué)生的“三大教育”即養(yǎng)成教育、感恩教育、責任教育，積極營造校園文化氛圍，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
6、抓好學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)工作，切實減輕小學(xué)生過重課業(yè)負擔。堅持健康第一方針，廣泛開展陽光體育活動，確保學(xué)生在校每天一小時體育鍛煉活動時間。
三、主要工作及措施
（一）德育工作
1、深入貫徹落實《*國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成
年人思想道德建設(shè)的若干意見》，牢固樹立“育人為本、德育為先”觀念，把德育工作放在各項工作的首要位置，整合學(xué)校一切德育力量，努力實現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。
2、加強德育隊伍建設(shè)。努力培養(yǎng)一支德育工作隊伍尤其是班主任隊伍，加強教師的行為規(guī)范教育，做到榜樣示范。班主任隊伍建設(shè)要有創(chuàng)新，對班主任日常工作的考評要更具體有效，并切實與績效工資、評優(yōu)晉職掛起鉤來，真正起到表彰先進、激勵大家的作用。班主任工作要在“細”和“實”上下功夫，工作要細心、不放過每一個細節(jié)；工作要實在，從學(xué)校實際出發(fā)開展工作，收到實效。每個班主任平時必須認真學(xué)習班級管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑，期末寫出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面的專題總結(jié)或論文。
3、充分發(fā)揮班集體和少先隊的作用。進一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理、自我評估的機制。切實辦好家長學(xué)校，利用好家長委員，整合學(xué)校、社會、家庭等各方面力量，做到學(xué)校、家庭、社會齊抓共管，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)。各班主任必須經(jīng)常與學(xué)生家長保持聯(lián)系，本年各班組織召開一次家長會。各班評選、培養(yǎng)一批想管、能管、善管、敢管的學(xué)生干部，并向少先隊推薦，摒棄管理耽誤學(xué)生的認識誤區(qū)。真正在學(xué)校形成時時有人管理，處處有人看，事事有人做。
4、大力開展“書香校園”學(xué)校文化活動。，在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，要加強圖書室的建設(shè)和改進讀書活動開展的方法，提高活動的實效性，要進一步規(guī)范圖書管理，延長圖書室的開放時間，
供每個學(xué)生借閱，讓學(xué)生在讀書中得到教育，獲取知識。
5、開展豐富多彩的德育活動，努力拓寬育人渠道。開展各類形式的活動，建構(gòu)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的平臺，讓學(xué)生在活動中，通過各種無形的約束力規(guī)范自己的行為。
（1）2月和9月開學(xué)，對學(xué)生進行以養(yǎng)成教育和愛校教育為主要內(nèi)容的月教育活動，讓學(xué)生了解校園的特色風貌、辦學(xué)成效，激發(fā)學(xué)生的愛校熱情；從規(guī)范衣著、服飾、言行入手，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣，徹底摒棄亂吐、亂丟、丟扔、亂畫、亂踩的不良習慣。充分利用校會、班會向?qū)W生進行行為規(guī)范教育，并利用少先隊等學(xué)生先進組織加大學(xué)生行為規(guī)范督查力度。
（2）認真開展好感恩教育系列活動，真正使感恩教育成為學(xué)校的一大亮點。教育要從小到大，循序漸進，從身邊小事到愛黨、愛國的大事。愛校：不丟一點垃圾，不摘一朵花，不損一塊磚，不一次損壞學(xué)校名譽。愛老師：遵守紀律，不讓老師操心；努力學(xué)習，珍惜老師勞動；見老師問好，使老師感到職業(yè)的偉大。愛家、愛父母：努力學(xué)習，為父母爭光；幫父母做事，為父母分憂解難；做一個乖兒女，讓父母開心。要做到形式多樣，內(nèi)容豐富。
（3）認真開展好學(xué)雷鋒活動，讓舍已為人，助人為樂，大公無私的高貴品質(zhì)在我校每個學(xué)生身上真正形成，讓雷鋒精神之花在我校越開越燦爛。
（4）組織好每一次的升旗儀式，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、優(yōu)秀學(xué)生代表國旗下講話和演講要精雕細琢，要新穎，要有趣味，要有針對性、
代表性、教育性，真正在每個學(xué)生身上、心靈得到內(nèi)化。
（5）認真組織各項評比活動，用身邊的典型開展教育，讓更多的文明學(xué)生、文明班級帶動學(xué)生品德的形成。評選出來的優(yōu)秀班干部、三好學(xué)生力求有典型性、能給其它學(xué)生起好表率、示范。
（6）大力加強誠信教育，深入開展“創(chuàng)建誠信校園，培育誠信師生”活動。
（7）利用勞動節(jié)、兒童節(jié)、清明節(jié)等節(jié)日，結(jié)合周會、班會等活動，積極開展愛國主義、革命傳統(tǒng)主義教育活動。
（8）加強法制教育，堅持依法治教。按要求開足開齊法制教育課，開展法制宣傳講座，努力提高師生遵紀守法、維護自身權(quán)益的意識。搞好警校共育、禁毒教育、防邪、“崇尚科學(xué)，反對迷信教育，打造無毒校園、無邪校園，綠色校園。
（9）結(jié)合“名人文化”對學(xué)生進行三愛教育。
（二）教學(xué)工作
1、加強過程管理、環(huán)節(jié)管理，抓教學(xué)常規(guī)的落實。突出教學(xué)工作的核心地位，嚴抓教學(xué)管理，創(chuàng)造優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量。
圍繞提高課堂教學(xué)效率、作業(yè)效率，嚴抓教學(xué)常規(guī)的落實，做到教學(xué)常規(guī)管理精細化、長效化。教導(dǎo)處開學(xué)初制定好詳細的計劃，嚴格按課程計劃安排好課程表、作息時間表和學(xué)生活動總量。實行教學(xué)月檢查制，切實做好教學(xué)管理的落實和督查，同時對各階段的教學(xué)質(zhì)量實施過程化管理，加強平時教學(xué)情況的抽查驗收，要通過一個時期的努力，使我校各科教學(xué)質(zhì)量進一步得到提升。
（1）加強對教學(xué)秩序、課外輔導(dǎo)、教研活動的日常督查，提高督查效果；進一步重視學(xué)生對教師教學(xué)態(tài)度、水平的意見，督促有關(guān)教師及時改進教學(xué)。加大教學(xué)環(huán)節(jié)檢查的實效性、公平性，真正起到促進教學(xué)，提高質(zhì)量的作用。及時完善教學(xué)檔案，隨時做到有據(jù)可查。。
（2）完善聽課制度，加強教師間的學(xué)習交流。領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期推門聽課不得少于20節(jié)，其他教師也不得少于20節(jié)。在聽課過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時與上課教師進行面對面地交流，共同分析原因，提出改進意見。分管年級組領(lǐng)導(dǎo)聽課情況作為績效考核與年度考核中上課得分的重要依據(jù)。
（3）加強教研組、備課組建設(shè)，教研組長、備課組長要履職，對學(xué)科
教學(xué)起好帶頭示范作用。多集體備課，多交流，多討論，真正做到以研促教，從而帶動教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
(4）健全管理機制，視質(zhì)量為生命，突出質(zhì)量在學(xué)校工作的重要位置。進一步完善《績效考核方案》，將教育教學(xué)質(zhì)量放在重要位置，充分調(diào)動教師抓質(zhì)量的積極性。
(5）按照課程計劃開齊、開足、開好必修課程，開設(shè)豐富多彩的校本課程和綜合實踐活動等課程。同時認真落實減負規(guī)定，進一步減輕學(xué)生過重課業(yè)負擔，質(zhì)量在效率上要，不在時間上要。
（6）強化工作紀律，確保教學(xué)時間。本期學(xué)校采用多種手段加強教師考勤，保證教師在校時間，做到提高教育教學(xué)質(zhì)量“時間、效率兩不誤”。
