可口可樂(lè)促銷策劃方案
一、可口可樂(lè)市場(chǎng)分析
可口可樂(lè)公司誕生于1886年,總部在美國(guó)的亞特蘭大,是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,擁有近400種飲料品牌,暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2004年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元,位居全球榜首。
1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司,1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元,到2004年,在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè)、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂(lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52%,連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。
1.可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析
對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析,有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析
對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析,是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂(lè)在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái),我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定,民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定,人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資,支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng),可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在,社會(huì)制度還不夠完善,但我國(guó)政府支持外資,尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定,政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定,這給可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
3.定價(jià)
1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用:1000,000
2)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入:300,000
3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用:80,000
4)移動(dòng)、電子附件費(fèi)用:20,000
5)關(guān)系營(yíng)銷:50,000
6)網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用:30,000
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1“可口可樂(lè)”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料,更為有利。尤其外省人,對(duì)此名字,及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè)”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件:
第一、“可口可樂(lè)”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料,擁有世界性聲譽(yù),在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝,只售新臺(tái)幣四元,堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜,令人心曠神怡,萬(wàn)事如意。
可口可樂(lè)以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值。
2 可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
借活動(dòng)、新聞、事件來(lái)推品牌,都是要推動(dòng)銷售“跑”起來(lái)以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn),充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣,讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂(lè)。
3 論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能,它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早,最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂(lè)的最新品牌,因而可以增加一定的銷售量。
4.通過(guò)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量,增加了產(chǎn)品的知名度,是品牌深入消費(fèi)者心中。