書畫銷售策劃書篇1：
主題目標(biāo)：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介，以網(wǎng)上展覽、網(wǎng)上訂購(gòu)等方式推動(dòng)書畫的銷量。（具體銷量依公司目標(biāo)而定）
市場(chǎng)分析：
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展和電腦的普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度不斷提高，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)給人們也帶來(lái)許多東西。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上辦公等，其中網(wǎng)上購(gòu)物也成了人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。如阿里巴巴的淘寶網(wǎng)、Ebay的成功。所以網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要渠道。
我們計(jì)劃網(wǎng)上書畫銷售從浙江市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，因?yàn)樵谡憬?guī)的網(wǎng)上書畫銷售平臺(tái)還為數(shù)不多，有較大的市場(chǎng)空間。同時(shí)隨著人們生活水平提高，空余資金增多，對(duì)藝術(shù)品的購(gòu)買熱情也在不斷升溫，正缺乏一個(gè)可以讓自己選擇購(gòu)買的平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)正滿足人們的要求。所以我們有較強(qiáng)的消費(fèi)群體。
主要消費(fèi)對(duì)象：
1、 主要用于收藏的人群購(gòu)買我們的書畫，這類人群對(duì)價(jià)格顧及較少。
2、 主要用于裝飾和投資。新房的裝飾、新公司成立的裝飾、行政政府機(jī)關(guān)辦公室、公司CEO辦公室的裝飾以及一些喜愛(ài)書畫的工薪階層在書畫方面的投資等。這類人群大多會(huì)較多考慮價(jià)格問(wèn)題。
優(yōu)勢(shì)所在：
1、公司信譽(yù)
我公司在業(yè)界信譽(yù)一直極佳，對(duì)于經(jīng)紀(jì)代理的藝術(shù)作品絕對(duì)確保真品。
2、書畫優(yōu)質(zhì)
我公司所代理的書畫價(jià)格一直都很合理，能被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，且有較高的收藏含金量，有較大的升值空間。
前期準(zhǔn)備：
組織專業(yè)的人員建立專門的相關(guān)網(wǎng)站， 準(zhǔn)備書畫的真實(shí)模版圖片，以備網(wǎng)站建設(shè)是使用。
聯(lián)系專門書畫家作為網(wǎng)站的藝術(shù)顧問(wèn)，定期回答消費(fèi)者所提出的一些問(wèn)題。聯(lián)系畫家收集書畫家資料，以備網(wǎng)站介紹，歡迎廣大畫家加盟網(wǎng)站，利用網(wǎng)站銷售他們的作品，同時(shí)提高網(wǎng)站知名度。
網(wǎng)站宣傳策略 ：
1、 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略
采用直接郵寄和張貼形式，對(duì)市內(nèi)特定的對(duì)象（高檔住宅小區(qū)等），連續(xù)郵寄精美、具有說(shuō)服力的印刷品，直接到達(dá)精選消費(fèi)者手中，激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，吸引到網(wǎng)站瀏覽，以期增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。
2、 全面攻擊戰(zhàn)略
與多家知名網(wǎng)站（如網(wǎng)易、QQ騰訊以及其他一些國(guó)內(nèi)知名書畫銷售網(wǎng)站等）聯(lián)系，在他們網(wǎng)站中建立友情鏈接，并建議在他們網(wǎng)站首頁(yè)，采用我們公司精美書畫的圖片裝飾，以期達(dá)到雙贏的目的。讓消費(fèi)者對(duì)我們公司的產(chǎn)品有不斷的接觸和了解，激發(fā)他們了解我們們網(wǎng)站的興趣。
3、 其他戰(zhàn)略
通過(guò)手機(jī)短信的形式，通過(guò)中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)通向手機(jī)用戶法關(guān)于我們書畫銷售網(wǎng)站的信息。首先QQ系統(tǒng)消息提示我們網(wǎng)站銷售書畫的信息，利用QQ的傳遞性，讓QQ用戶在QQ上互傳消息，讓眾多的QQ用戶其中的一部分了解我們的網(wǎng)站和我們的公司。此外，還可以提倡員工在一些論壇上，利用論壇這一有利媒介來(lái)宣傳我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。這些都是簡(jiǎn)易而行之有效的方法，且相對(duì)成本較低。其他也可通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視等方式推廣我們的網(wǎng)站。
銷售特色：
在我們的網(wǎng)上銷售平臺(tái)上，我們建立一個(gè)互動(dòng)機(jī)制。我們接受消費(fèi)者所提的要求，接受消費(fèi)者提出的預(yù)定。書畫家根據(jù)消費(fèi)者的合理要求，在不違反畫家意愿、內(nèi)容健康的前提下，依據(jù)消費(fèi)者提供的大致意境作書畫。這里要和消費(fèi)者申明，書畫家所作的書畫不一定能夠全部滿足消費(fèi)者的想法，因?yàn)閭�(gè)人的思維畢竟不一。但一定會(huì)盡力達(dá)到消費(fèi)者的要求。
網(wǎng)站上建立書畫家論壇，供各位書畫家交流經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，同時(shí)也可以給消費(fèi)者這個(gè)機(jī)會(huì)，瀏覽書畫家們的高見(jiàn)，了解各書畫家的風(fēng)格，以備購(gòu)書畫時(shí)一些參考。
交易方式：
1、 小數(shù)額的交易可通過(guò)銀行，實(shí)行網(wǎng)上支付和物品郵寄。仿照淘寶網(wǎng)的支付寶，我們也建立之類的支付手段。絕對(duì)保證消費(fèi)者支付的安全性和維護(hù)公司的信譽(yù)度。
2、 大額的交易根據(jù)消費(fèi)者的意愿，或通過(guò)網(wǎng)上支付，或者和我們公司人員約定時(shí)間見(jiàn)面交易。
投資成本估計(jì)：
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 元
精美印刷品 元
張貼海報(bào) 元
畫家顧問(wèn)費(fèi)用 元
通信公司的廣告費(fèi)用 元
報(bào)紙的廣告費(fèi)用 元
雜志廣告費(fèi)用 元
電視廣告費(fèi)用 元
書畫銷售策劃書篇2：
書畫是歷史、文化和思想的積淀和傳承方式，所以書畫的營(yíng)銷和其他固值商品的營(yíng)銷有一定的區(qū)別。而現(xiàn)如今書畫市場(chǎng)也是良莠不齊，這也就使得如何營(yíng)銷顯得尤為重要。
本策劃案主要針對(duì)書畫的受眾分析以及如何進(jìn)行書畫的營(yíng)銷進(jìn)行闡述，主要包括兩部分一，書畫受眾分析 二，書畫的營(yíng)銷渠道：傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。詳情如下
一、書畫受眾分析
書畫的用途一般分為，裝飾、教育、禮品、收藏。
根據(jù)其用途，其受眾分為
1、以裝飾目的的受眾
字畫的裝飾主要是為了提升空間的文化品位，營(yíng)造安靜祥和舒適的氛圍。一個(gè)有書畫的墻面和沒(méi)有書畫的墻面會(huì)給人以截然不同的視覺(jué)沖擊和觸動(dòng)。而其中懸掛什么樣的字畫，則直接影響著空間主人的文化品位及其層次。
故以裝飾為目的的手裝主要有公司、個(gè)人、學(xué)校、商務(wù)會(huì)所、酒店、茶樓等
2、以教育為目的的受眾
所謂教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是個(gè)人信條、公司理念等。因?yàn)闀嬍侵袊?guó)悠遠(yuǎn)歷史的積淀，故一副書畫的出現(xiàn)無(wú)疑會(huì)提升空間的文化底蘊(yùn)。
其受眾主要有公司、個(gè)人、茶樓、政府機(jī)構(gòu)
3、以禮品為目的的受眾
書畫作為文化歷史的精髓，其作為禮品在人與人之間的傳送也是頗有淵源，經(jīng)過(guò)社會(huì)的浮躁和洗禮，如今選擇書畫作為禮品饋贈(zèng)的人越來(lái)越多，而這也帶動(dòng)了書畫商的發(fā)展。
其受眾主要有個(gè)人、書畫禮品商、商業(yè)往來(lái)（公司及政府機(jī)構(gòu)）
4、以收藏為目的的受眾
書畫自古都有其收藏和升值空間，尤其是大家名家的作品，其收藏價(jià)值不言而喻。
故以收藏為目的的受眾主要有專營(yíng)書畫的公司、書畫愛(ài)好者、投資者
根據(jù)其受眾的不同，其營(yíng)銷的方式和渠道也稍有不同，但無(wú)論是哪種受眾，都只有利潤(rùn)點(diǎn)的大小不同而已。
二、書畫的營(yíng)銷渠道
（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道
傳統(tǒng)渠道包括紙媒體、廣告?zhèn)髅健⑴馁u會(huì)展會(huì)、畫廊等
1、紙媒體
紙媒體主要以報(bào)紙、書刊、宣傳頁(yè)、名片、公交站臺(tái)廣告為主
宣傳頁(yè)唯一的目的是為了提高公司及產(chǎn)品的知名度，但其成本較高，而且當(dāng)今社會(huì)對(duì)宣傳頁(yè)的接受程度普遍偏低，故用宣傳頁(yè)是為下策。
報(bào)紙可以利用專欄，如道行天下書畫專欄或者義賣專欄等等，名字不重要，重要的是能長(zhǎng)期的出現(xiàn)從而加深目標(biāo)受眾的印象，從而聚集人氣，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。所以報(bào)紙的選擇應(yīng)以受眾廣、有針對(duì)性專報(bào)為原則，比如燕趙晚報(bào)都市報(bào)、經(jīng)營(yíng)報(bào)或一些專業(yè)報(bào)刊。此費(fèi)用比宣傳頁(yè)略高，但效果比其也高。但不適宜長(zhǎng)期投放
書刊更多的以專題的方式出現(xiàn)，而書刊的選擇也多為專業(yè)書畫刊物，可以選擇以名家?guī)Ч�，或者選擇投資 禮品或商業(yè)刊物，以公司帶名家及書畫。書刊的費(fèi)用一般較高在報(bào)紙之上，其最大的特點(diǎn)是保存時(shí)間久，但就其效果而言，和報(bào)刊相近甚至有時(shí)不如報(bào)紙。不過(guò)刊物可以觸及報(bào)紙延伸不到的地方 如高鐵 動(dòng)車
名片主要為上檔次的名片，不是派發(fā)，也不是誰(shuí)都給。名片的主要目的是讓接收方明白我們是做什么的，公司實(shí)力及品味檔次。成本不高，但卻為必須。注：名片須有檔次和藝術(shù)品味。
注：可以考慮和銀行、投資公司等合作，派發(fā)自己刊物宣傳手冊(cè)或在其大廳、展柜放置宣傳物，亦或在有店員的場(chǎng)所給店員一定利潤(rùn)，鼓勵(lì)其銷售等;報(bào)紙、報(bào)刊等統(tǒng)屬于文化業(yè)界，除了利用其宣傳外還可與其合作，比如公司為會(huì)員制，可以吸納其主要人物為會(huì)員，從而達(dá)到合作共贏的目的
2、廣告?zhèn)髅?/p>
廣告?zhèn)髅街饕请娨�、移�?dòng)電視廣告
電視廣告的投放以投資性節(jié)目、文化性節(jié)目、收藏堅(jiān)定性節(jié)目為原則，此其一。其二可以與廣告?zhèn)髅胶献鳎驗(yàn)閭髅綐I(yè)也是一個(gè)文化氛圍相對(duì)較濃的群體。具體合作方式可以是文化交流、禮品贈(zèng)予、會(huì)員制等等
3、拍賣會(huì)展會(huì)
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)今社會(huì)起著舉足輕重的作用，在書畫界也是如此
首先，書畫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須有其獨(dú)立的網(wǎng)站，而網(wǎng)站的設(shè)計(jì)須體現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化風(fēng)格。網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)置須有名家專欄、明日新秀等，最主要的是名家或權(quán)威人士的專欄;書畫界或?qū)Ρ竟径詮?qiáng)有力的視頻宣傳片;業(yè)界最新資訊以及本公司最新活動(dòng)動(dòng)向;如有需要可開(kāi)設(shè)名家在線，可對(duì)VIP開(kāi)放，或名家在線教學(xué)。注：此亦為利潤(rùn)來(lái)源之一，適用于網(wǎng)站進(jìn)入一定階段后。
其次，提高網(wǎng)站流量，其途徑如下：
1、上述傳統(tǒng)媒體宣傳中統(tǒng)一打上公司網(wǎng)址
2、行業(yè)知名網(wǎng)站的鏈接 有些知名網(wǎng)站的鏈接是付費(fèi)，有些鏈接的條件是交換，比如交換資源或者交換鏈接 具體事宜需要和網(wǎng)站的管理員進(jìn)行協(xié)商
3、、業(yè)界知名論壇以及各大知名論壇的軟文字及圖文宣傳 ，論壇的宣傳主要以軟文 圖片為主 也可以有視頻，最好是能成為版主或者管理員，另可以采用話題軟文，只要有人跟帖就能達(dá)到宣傳的目的
4、群營(yíng)銷，利用現(xiàn)有的專業(yè)群，進(jìn)行群宣傳 群營(yíng)銷，一個(gè)以廣告形式出現(xiàn)，另一個(gè)可以組織活動(dòng)的形式出現(xiàn)，比如活動(dòng)會(huì)有一些小獎(jiǎng)品什么的 起初可以為免費(fèi)公益，等成熟后，就可以有針對(duì)性的收費(fèi)進(jìn)行
5、、郵件宣傳，主要以有誘惑力的內(nèi)容，如名家書畫折扣等等能提起接收者興趣的內(nèi)容為主
6、博客，利用新浪、和訊、搜狐、騰訊空間、百度空間 貼吧進(jìn)行博客宣傳，博客的話主要以創(chuàng)建自己的博客，而后提高博客的瀏覽量，點(diǎn)擊率。這個(gè)可以互加好友、協(xié)會(huì)介入、加群等等多種方式實(shí)現(xiàn)
7、微博宣傳，利用騰訊微博進(jìn)行日志性宣傳。微博是新興的宣傳方式，而微博的主要用戶為年輕人，以公司名義開(kāi)微博，前期以發(fā)布能吸引人眼球的內(nèi)容為主，等有一定數(shù)量的聽(tīng)眾就可以進(jìn)行廣告性投放。
8、搜索引擎的推廣優(yōu)化，主要以百度、google為主，如不面對(duì)國(guó)外主以百度為主。搜索引擎的推廣優(yōu)化主要以技術(shù)手段提高網(wǎng)站的排名及曝光了為主。
注：因詳細(xì)流程及方法較復(fù)雜，不一一詮釋
再者，如實(shí)現(xiàn)以上的步驟，利用網(wǎng)絡(luò)的另一利潤(rùn)點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)，那就是網(wǎng)站的廣告位以及付費(fèi)鏈接。其最終的出路是成為書畫界的門戶網(wǎng)站，像搜狐 新浪一樣。
因不知公司現(xiàn)如今的狀況及如何安排，故此營(yíng)銷渠道可分取。我的建議是前期以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，以正對(duì)政府機(jī)構(gòu)、書畫商（禮品商）、商務(wù)會(huì)所、茶樓、酒店，和展會(huì)為輔，這樣可以大幅度降低成本，而且可以達(dá)到宣傳和收益的目的
三、附注
營(yíng)銷的渠道多種多樣，關(guān)鍵的問(wèn)題在于是否能用心去做。我不是營(yíng)銷大師，但我有信心和能力做好分內(nèi)的工作。用心經(jīng)營(yíng)，自己和人生。
書畫銷售策劃書篇3：
“上下五千年，縱橫數(shù)萬(wàn)里”中華民族蘊(yùn)藏著深厚的文化積淀，從上三代到唐、宋、明、清，書畫藝術(shù)的發(fā)展如長(zhǎng)江之水奔流不惜。中國(guó)書畫作為國(guó)粹，有著極大的收藏價(jià)值，在各類收藏品中一直保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，隨著社會(huì)的發(fā)展、歷史的進(jìn)步，人們對(duì)書畫作品的購(gòu)買次數(shù)和重視程度也在不斷的攀升。然而，書畫市場(chǎng)與其他市場(chǎng)一樣，一直以來(lái)存在著好多的問(wèn)題。諸如，書畫作品量的多少、價(jià)格的高低、如何經(jīng)營(yíng)書畫作品等等問(wèn)題。
本文將對(duì)書畫作品渠道進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和研究，并對(duì)某些問(wèn)題提出相應(yīng)的策略和解決方法。
一、書畫作品概述
本文中所講的書畫作品是指現(xiàn)階段書畫家以及書畫愛(ài)好者且具有潛質(zhì)的書畫作者的作品。
（一）書畫作品的特點(diǎn)
1、個(gè)性化強(qiáng)
個(gè)性是指人的個(gè)性傾向性中所包含的需要、動(dòng)機(jī)、理想、信念和世界觀，指引著人生的方向、人生的目標(biāo)和人生的道路。每個(gè)人的個(gè)性特征中所包含的氣質(zhì)、性格、興趣和能力均有所不同。所以，每一位書畫家所創(chuàng)作出來(lái)的書畫作品的風(fēng)格以及意味是完全不同的，即使是書寫或繪制同樣內(nèi)容的書畫作品，若作者創(chuàng)作時(shí)所具有的情感或情緒不同，創(chuàng)作出的意境也是完全不同的。
2、作品形式多樣
隨著技術(shù)的進(jìn)步和國(guó)內(nèi)外各種藝術(shù)流派的交流，當(dāng)今書畫作品的藝術(shù)表現(xiàn)形式越來(lái)越豐富多彩。
另外可由購(gòu)買者按其意愿決定書畫作品的內(nèi)容、大小、款式、章法、裝裱方式等。
3、升值空間大
古代書畫作品的數(shù)量有限，所以其價(jià)值幾乎已經(jīng)定格，不會(huì)有太大的差價(jià)，而現(xiàn)代書畫作品的價(jià)值會(huì)隨著作者的職稱、知名度的變化而上下波動(dòng)，可謂價(jià)值空間不可估量。
（二）書畫作品的功能
1、裝飾功能
書畫作品登堂入室可使家居蓬蓽生輝，居家掛一幅高品位的書畫作品，可使消費(fèi)者花大價(jià)錢裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費(fèi)者的文化品位，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。且可傳家，世代不息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。
2、教育功能
書畫作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。收藏一幅好的字畫，可以時(shí)刻提醒消費(fèi)者言行舉止，它是為人處事的錦囊妙計(jì)、可起到警人醒省的作用。如林則徐的“制怒”、孔子的“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”、“三思而后行”、“三人行必有吾師”等。 家中若有習(xí)字作畫的孩子，消費(fèi)者收藏的書畫作品可起到教材和范本的作用，孩子可以從書畫作品中學(xué)習(xí)到寫書作畫的技巧和技能。
3、禮品功能
愛(ài)好收藏的人可從藏品中獲得無(wú)窮樂(lè)趣，有可將書畫作為禮品贈(zèng)長(zhǎng)輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長(zhǎng)輩過(guò)壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)�？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫等，有針對(duì)性的贈(zèng)送書畫作品。
4、增值收藏的功能
書畫作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，連續(xù)幾十年的書畫熱方興未艾，它既不像炒股投資風(fēng)險(xiǎn)大，又不像做期貨難以操作，還不像銀行存款微息不抵物價(jià)稍漲，亦不像國(guó)債投資時(shí)間長(zhǎng)效益難以體現(xiàn)，書畫作品就像理財(cái)保險(xiǎn)一樣，時(shí)間亦長(zhǎng)亦有收益。書畫作品往往有投資一兩萬(wàn)，獲利幾十萬(wàn)的機(jī)遇。時(shí)逢2008年奧運(yùn)會(huì)，書畫藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量！
5、交換功能
一旦有了收藏規(guī)模，就具有了與其他作品交換的功能，并具備了交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費(fèi)者就可能從書畫的收藏家而成為了一個(gè)國(guó)寶收藏者，為他的子孫后代積累無(wú)窮的財(cái)富。
二、書畫作品市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、政治環(huán)境分析
所謂政治環(huán)境主要是指法律、政府機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)，以及各種政治團(tuán)體對(duì)企業(yè)活動(dòng)所采取的態(tài)度和行動(dòng)。
hjt在十qi大報(bào)告上指出，當(dāng)今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望，我們要堅(jiān)持先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國(guó)家文化軟實(shí)力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會(huì)文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動(dòng)廣大文化工作者的積極性，更加自覺(jué)、主動(dòng)地推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，在的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。
綜上所述，現(xiàn)階段我國(guó)政府對(duì)文化市場(chǎng)的發(fā)展十分重視，所以對(duì)書畫市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作顯的非常必要，書畫市場(chǎng)的前景是非�？捎^的。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
黨的十六大以來(lái)，各地區(qū)、各部門認(rèn)真按照黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、努力和諧社會(huì)等戰(zhàn)略思想的要求，努力采取有力措施，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)方針政策，城鄉(xiāng)居民生活水平進(jìn)一步提高，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善，為全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
城鄉(xiāng)居民收入快速增長(zhǎng)，2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入達(dá)到11759元，比2002年增長(zhǎng)了52、7%，扣除價(jià)格因素，年均遞增9、2%。
隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的大幅度提高，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)水平顯著提高。2006年相對(duì)于收入的快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出平穩(wěn)，全年人均消費(fèi)性支出約8697元，比2002年增長(zhǎng)了44、2%，扣除價(jià)格因素，年均實(shí)際增長(zhǎng)7、6%。不僅在吃、住、行上有了改善，而且對(duì)文化用品及文化產(chǎn)品的消費(fèi)支出大大提高。
所以，隨著人們收入水品的提高，人們均有能力且有意向購(gòu)買和收藏書畫作品。對(duì)書畫市場(chǎng)的繁榮發(fā)展起著很大的推進(jìn)作用。
3、文化環(huán)境分析
當(dāng)今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國(guó)人民的熱切愿望。要堅(jiān)持先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會(huì)文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。
中華民族偉大復(fù)興必然伴隨著中華文化繁榮興盛。要充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動(dòng)廣大文化工作者的積極性，更加自覺(jué)、更加主動(dòng)地推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，在的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。
看得出，一直以來(lái)我國(guó)對(duì)文化的重視程度是非常高的，所以，必然帶來(lái)對(duì)書畫市場(chǎng)發(fā)展和繁榮的推動(dòng)，以及對(duì)它的管理顯然也是很有必要的。
4、技術(shù)環(huán)境分析
在書畫界，書畫用品技術(shù)取得了新的進(jìn)展，毛筆施行大批量流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)出的毛筆規(guī)范，統(tǒng)一，便宜耐用，紙張比以往紙張的質(zhì)量有所提高，雜質(zhì)少，吸墨效果好，墨汁采用現(xiàn)代工藝制作，益于書寫、購(gòu)買、方便使用，在繪畫制作方面，制造出一種新的彩色噴壺，使得大型的繪畫作品可以在很短的時(shí)間內(nèi)完成，且作品的層次感和真實(shí)效果不減，在裝裱方面，不僅有傳統(tǒng)的紙、綾裱，還有新式的玻璃框、刺繡、十字繡等裝裱形式，使得書畫作品更加顯示它的藝術(shù)效果。給書畫家創(chuàng)造了非常好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
（二）消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)群體：
對(duì)書畫作品有需要的顧客不僅僅是指以居民為代表的個(gè)人消費(fèi)者，還有大量的工商企業(yè)、政府和各類機(jī)構(gòu)。書畫作品市場(chǎng)的消費(fèi)群體可分為個(gè)人消費(fèi)和群體消費(fèi)。
2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：
由書畫作品功能的不同分為以下幾種購(gòu)買動(dòng)機(jī)：
（1）裝飾家居
消費(fèi)者將購(gòu)買的書畫作品掛在家里，不僅可以使得消費(fèi)者花大價(jià)錢裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費(fèi)者的文化品位，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。而且可以傳家，世代上息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。
（2）警示教育
書畫作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。消費(fèi)者購(gòu)買一幅好的字畫，可以時(shí)刻提醒消費(fèi)者的行為和心理，它是為人處事的錦囊妙計(jì)、可起警人醒省的作用：如林則徐的“制怒”孔子的“學(xué)而上思則罔，思而上學(xué)則殆”“三思而后行”“三人行必有吾師等。消費(fèi)者收藏的書畫作品還可以起教材和范本的作用，孩子可以從書畫作品中學(xué)習(xí)到寫書作畫的技巧和技能，一個(gè)新的書畫家的路基鋪就了。
（3）禮品
消費(fèi)者購(gòu)買了書畫作品后，可將書畫作為禮品贈(zèng)長(zhǎng)輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長(zhǎng)輩過(guò)壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)。可選擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫等，有針對(duì)性的贈(zèng)送書畫作品。
（4）增值
書畫作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，時(shí)間亦長(zhǎng)收益越大。消費(fèi)者往往有投資一兩萬(wàn)，獲利幾十萬(wàn)的機(jī)遇。時(shí)逢2008年奧運(yùn)會(huì)，書畫藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量。
（5）交換
消費(fèi)者一旦有了收藏規(guī)模，可以與其他作品交換，還可以交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費(fèi)者就可能從書畫的收藏家而成為了一個(gè)國(guó)寶收藏者，為他的子孫后代積累無(wú)窮的財(cái)富。
（三）書畫作品作者分析
1、流派分析：
由于作者的性格上同可分為剛勁派和柔美派，剛勁派的作品剛勁有力，般氣勢(shì)磅礴，跌踏起伏;柔美派的作品柔美華麗如涓涓流水，附有動(dòng)感。
2、經(jīng)濟(jì)頭腦分析：
不同的書家經(jīng)濟(jì)頭腦也會(huì)不同，有的書家為的是個(gè)人的興趣愛(ài)好，有的書家為的是經(jīng)濟(jì)利益，有的書家則是為了傳承中國(guó)書畫這門藝術(shù)，為其發(fā)展、蔓延辛勤工作，付出自己的心血，鞠躬盡瘁！
三、書畫作品現(xiàn)有營(yíng)銷渠道分析
（一）營(yíng)銷渠道的概念：
營(yíng)銷渠道（marketing channel）是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織。所謂渠道或分銷渠道是指商品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路線。渠道是形象的說(shuō)法。渠道中有生產(chǎn)者和最終顧客參加，但是主要力量是中間商。中間商一頭連接生產(chǎn)者，另一頭連接最終顧客。本文中生產(chǎn)者指書畫作品的作者，中間商可是店鋪、網(wǎng)絡(luò)、媒體或者是經(jīng)紀(jì)人，消費(fèi)者直接向書畫作品的作者直接購(gòu)買的情況同時(shí)存在。刷戶作品營(yíng)銷渠道的工作是把商品（書畫作品）從生產(chǎn)者（書畫作品作者）那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口。包括時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等。
現(xiàn)階段書畫市場(chǎng)的銷售渠道上大致可為：傳統(tǒng)媒體、店鋪、會(huì)展、個(gè)體銷售、拍賣會(huì)、拍賣會(huì)等集中形式。
1、傳統(tǒng)媒體
傳統(tǒng)媒體如書刊、雜志、報(bào)刊、電臺(tái)等組織，對(duì)書家的采訪、介紹，書家的簡(jiǎn)歷、作品、活動(dòng)及其人和其作品的價(jià)值的介紹，主要是為了媒體刊物的銷售量，其次會(huì)對(duì)書家作品的銷售起到一定的促進(jìn)作用，從中收取相應(yīng)的“介紹費(fèi)”。如前段時(shí)間央視6套書畫頻道為龍?jiān)葡壬臄z的《龍?jiān)评蠋熤v行書》，不僅提高了龍?jiān)评蠋熢跁嫿绲闹龋�使得書畫愛(ài)好者對(duì)行書有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
但是，傳統(tǒng)媒介主要以銷售刊物為贏利，對(duì)書畫作品銷售的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2、店鋪
大致可分為主營(yíng)書畫用品和書畫作品兩類：
第一類，主營(yíng)書畫用品，兼營(yíng)書畫作品的店鋪。如位于山西省迎澤大街的晉寶齋等主要經(jīng)營(yíng)書畫用品的店鋪，在主營(yíng)書畫用品的同時(shí)兼營(yíng)書畫名家的書畫作品;
第二類，主要銷售一個(gè)名人字畫兼營(yíng)其他書畫名家的書畫作品。
當(dāng)然，二者都是以贏利為目的的商鋪，只是主要經(jīng)營(yíng)的方向上同罷了，然而，店鋪規(guī)模小，資金少，只能從書畫作品作者那里先拿來(lái)作品銷售，銷售完作品以后才能將錢交給作者，這樣使得作者收入不穩(wěn)定，不能專心地創(chuàng)作書畫作品。而且店鋪銷售主要是等待客戶上門購(gòu)買，銷售力度，導(dǎo)致作品的銷售量有限。
3、會(huì)展
在特定的時(shí)間、地點(diǎn)舉行的個(gè)人或多人的書畫作品展覽。書畫會(huì)展不僅是對(duì)書畫作品的展示、銷售，更可以使得大家在展銷活動(dòng)中學(xué)到很多書畫方面的知識(shí)，還使得書畫家與贊助商共同贏利，達(dá)到雙贏的效果。
4、個(gè)體銷售
有些銷售者憑借和書畫作品作者有朋友或親戚關(guān)系，從作者那里拿到作品后然后再以市場(chǎng)價(jià)或低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格銷售給消費(fèi)者，這樣的行為不僅擾亂了書畫作品市場(chǎng)價(jià)格，還侵犯了作者的合法權(quán)益。
5、拍賣會(huì)
由拍賣會(huì)這一組織以拍賣的形式向收藏者進(jìn)行銷售，拍賣會(huì)從中提取利潤(rùn)或賺取差價(jià)。
6、網(wǎng)絡(luò)
在網(wǎng)絡(luò)上制作書畫作品網(wǎng)頁(yè)，介紹書畫家、作品簡(jiǎn)介，并對(duì)書畫界的一些活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，穿插中國(guó)文化介紹，其目的在于對(duì)中國(guó)書畫的宣傳，給書畫作品的購(gòu)買者建立一個(gè)平臺(tái)。
綜上所述，書畫銷售市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)完整、完善、成熟的銷售渠道。書畫市場(chǎng)現(xiàn)有的銷售渠道雖然多，但是錯(cuò)綜復(fù)雜，暗箱操作，私下經(jīng)營(yíng)的情況非常多，不僅侵犯了作者的利益而且影響了國(guó)家的稅收。現(xiàn)有渠道無(wú)法將書畫作品完全的展示給消費(fèi)者，而且消費(fèi)者大多不知道其付出的價(jià)值是否與該書畫作品的價(jià)值相符合，無(wú)形中也影響了消費(fèi)者的利益，所以，對(duì)書畫市場(chǎng)的規(guī)范及書畫作品營(yíng)銷渠道的整和與管理非常有必要。
四、規(guī)范書畫作品營(yíng)銷渠道的建議
（一）對(duì)書畫市場(chǎng)的規(guī)范及書畫作品營(yíng)銷渠道的整和意義
由于書畫作品市場(chǎng)渠道混亂，錯(cuò)綜復(fù)雜，使得現(xiàn)階段書畫市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題。
第一，贗品泛濫。書畫作品的贗品非常多，許多銷售者制造、販賣書畫作品的贗品，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢隨意購(gòu)買自己喜愛(ài)的書畫作品，或購(gòu)買到假的名人字畫，還有許多的外國(guó)友人想購(gòu)買中國(guó)的書畫作品收藏，但是買到的許多卻是贗品，日后便不再購(gòu)買中國(guó)書畫，使得我國(guó)書畫作品在海外市場(chǎng)的銷售量大減，形成了書畫市場(chǎng)在中國(guó)銷售謹(jǐn)慎，國(guó)外無(wú)人敢買的嚴(yán)重后果。
第二，書畫作品作者的合法權(quán)益得不到保障。由于好多書畫作品在黑市或私下流通。價(jià)格波動(dòng)非常大不僅影響作者的權(quán)益，還使得消費(fèi)者花大價(jià)錢竟買不到真正的或是心儀的書畫作品;還有許多販賣書畫作品的商販到書畫作者家里收購(gòu)書畫作品，由于作者家中的作品一般都是尚未裝裱的，故販賣者趁作者不備便順手偷走一兩幅甚至更多幅作品，不僅侵犯了書家的權(quán)益，還對(duì)我國(guó)書畫市場(chǎng)造成非常大的影響，書畫作品價(jià)格下降，書畫市場(chǎng)混亂等;還有好多作品在私下經(jīng)營(yíng)、暗箱操作，使得書畫作品價(jià)格波動(dòng)幅度大，私自抬高或降低作品價(jià)格，不僅侵犯書畫家和消費(fèi)者的利益，還造成了偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書畫市場(chǎng)發(fā)生。
所以，目前對(duì)書畫市場(chǎng)的規(guī)范及書畫作品營(yíng)銷渠道的整和是非常有必要的。
其意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、有利于規(guī)范書畫銷售市場(chǎng)的運(yùn)行，防止書畫作品贗品在書畫市場(chǎng)的流通，保障作者和消費(fèi)者的權(quán)益不受侵害，有效防止偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書畫市場(chǎng)發(fā)生;
2、有利于維護(hù)、保證書畫作品作者的利益，利于作者安心創(chuàng)作，為中國(guó)書畫界創(chuàng)作出更好的書畫作品;
3、有利于消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買到心儀的、真正的書畫作品，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。
（二）對(duì)書畫市場(chǎng)的規(guī)范及書畫作品營(yíng)銷渠道整和的策略
發(fā)展一個(gè)書畫市場(chǎng)，首先市場(chǎng)相關(guān)人士的文化素質(zhì)修養(yǎng)需要達(dá)到一定的水平。宣傳書畫作品方面的知識(shí)，使消費(fèi)者了解書畫作品的真正價(jià)值、提高素質(zhì)修養(yǎng)非常重要。國(guó)家可以利用現(xiàn)有的各種傳播方式如電視、廣播、廣告、鑒賞節(jié)目等形式向廣大書畫愛(ài)好者宣傳書畫作品方面的知識(shí)。同時(shí)，通過(guò)整和書畫作品營(yíng)銷渠道來(lái)規(guī)范書畫市場(chǎng)。
1、經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展
中國(guó)在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動(dòng)被稱為 "駒儈"“牙人”“牙郎”"牙儈" 等。1995年10月26日國(guó)家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出： "本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會(huì)、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。大致可分為期貨經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、文體經(jīng)紀(jì)人。
經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來(lái)源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨(dú)特的功能。
發(fā)展書畫市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人可以利用他們社會(huì)關(guān)系多，市場(chǎng)信息靈，辦事效率高的特點(diǎn)，幫助書畫市場(chǎng)解決供求矛盾，打開(kāi)市場(chǎng)銷路。因此，書畫市場(chǎng)同樣需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)畫廊銷售相結(jié)合
在網(wǎng)絡(luò)上，可以將傳統(tǒng)畫廊的詳細(xì)地址以及畫廊中書畫名家的名字和作品展示到網(wǎng)絡(luò)上，為書畫家建立個(gè)人檔案，以便將書畫作品詳細(xì)的資料展示給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者可以買到自己心儀的且貨真價(jià)實(shí)的書畫作品。
3、會(huì)展?fàn)I銷、拍賣結(jié)合
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，如五一、十一長(zhǎng)假或春節(jié)等特殊的節(jié)日，書畫家或畫廊等書畫組織可以采取展銷的方式來(lái)對(duì)書畫作品進(jìn)行銷售、拍賣。最好是在現(xiàn)場(chǎng)有若干書畫名家進(jìn)行講解，不僅可以提高消費(fèi)者書畫鑒賞水平，還能夠提高書畫家的知名度。
在展銷前期準(zhǔn)備當(dāng)中，可以與有實(shí)力的企業(yè)或個(gè)人共同來(lái)組織展銷活動(dòng)，不僅可以減少主辦方的經(jīng)濟(jì)壓力，還可以對(duì)贊助企業(yè)做到宣傳的目的。
把盈利的部分經(jīng)額捐贈(zèng)給福利事業(yè)或建立基金，對(duì)災(zāi)區(qū)或貧困人士給以資助，不僅發(fā)揚(yáng)了人道主義精神幫助那些需要幫助的人，還使得舉辦單位知名度大增，在日后的活動(dòng)當(dāng)中會(huì)有更多的好處。
五、總結(jié)
本文對(duì)書畫作品市場(chǎng)的環(huán)境、特點(diǎn)及該市場(chǎng)所存在的問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析和研究，并提出了關(guān)于書畫作品市場(chǎng)渠道的一些方法。但是，還有許多諸如價(jià)格的定位、如何規(guī)范經(jīng)紀(jì)人及書畫市場(chǎng)等問(wèn)題，還有待解決。相信隨著書畫市場(chǎng)的發(fā)展繁榮，這些問(wèn)題將會(huì)得到更多的關(guān)注和各種社會(huì)力量的參與解決。到那時(shí)，消費(fèi)者可以放心地購(gòu)買到貨真假實(shí)的書畫，而書畫作者也不用發(fā)愁自己的銷路了。
