市場營銷大賽策劃書【優(yōu)秀篇】

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 市場營銷大賽策劃書(一)

主辦單位:經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位:經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部

決賽地點:德龍會堂

活動范圍:梅州市

參與對象:嘉應學院全體學生

一、具體安排:

(一)宣傳方式如下:

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網絡宣傳(微博、博客等)

5、校外宣傳(由合作單位負責)

(二)比賽要求::

1、策劃對象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點,輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間:三年規(guī)劃(20-20XX)

4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。

5、針對華富建材的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃,以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴大華富建材在梅州市場的銷售量,打造梅州建筑材料品牌??華富建材之目的。

(三)大賽指南:

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研,由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析,完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊,具體如下:

(1)品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣,針對華富建材品牌文化,制定市場調研方案、品牌策劃方案。

(2)市場推廣:針對不同目標市場的特定消費群體(例如:企業(yè)老板、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。

(四)比賽形式:

1、結合專業(yè)知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關業(yè)務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案,從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設計一份品牌策劃方案,從初賽中評選出10份方案進入復賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

(五)參賽方式:

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位,每組3?8人(注意:成員名單中第一個應為組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調研大賽20年9月26日(星期一)下午16:30?17:30,

品牌策劃大賽20年2月24日(星期五)下午16:30?17:30

(六)投稿方式:

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20年4月25日下午16:30?17:30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場封檔。

(七)作品要求:

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標點符號、數字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時間安排:

1、市場調研大賽:

9月19日(星期一):通知發(fā)到各學院團總支學生會

9月26日(星期一):上交參賽團隊名單

9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業(yè)指導

10月1日?11月18日:參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

11月18日:上交作品

2、品牌策劃大賽:

2月25日?4月1日:參賽者進行品牌調研策劃

4月2日?4月24日:準備參賽作品

4月25日:交參賽作品

4月27日?4月29日:初賽評審

4月30日(星期一):公布進入復賽小組名單

5月5日(星期六):進行復賽

5月7日(星期一):公布進入決賽小組名單

5月19日(星期六):決賽彩排

5月25日(星期五):決賽(策劃方案現場答辯)

(二)決賽方式:

2、專業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

(三)比賽獎項設置:

1、市場調研大賽:

冠軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分

亞軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

季軍:獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎:獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽:

冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

亞軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分

季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎:獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

經濟與管理學院團總支、學生會

市場營銷大賽策劃書(二)

一、大賽簡介

(一)大賽主題:激昂青春,營銷創(chuàng)業(yè)

(二)大賽目的:通過本次比賽,讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力,市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通,挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式,為大學生就業(yè)提供一種新途徑,最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

(三)大賽組織形式

1、承辦單位:司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協會

2、中主辦單位:院團委、管理系

3、贊助單位:中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

(五)參賽對象:司法警官職業(yè)學院全體學生

(六)大賽地點(暫定):復賽:老籃球坪

決賽:多功能報告廳

二、大賽的準備工作

1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作:張貼海報,通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團,拉橫幅進行宣傳。

4、經費:拉贊助

5、決賽邀請老師參加,老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓:23各社團和5個學生會

三、大賽時間安排

地點:一棟和二棟之間

要求:每個團隊3~5人參賽,單人或超出人數均不予認可,團隊成員不允許變動

2、初賽時間:5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營銷目標,營銷策略,預算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現,將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協會,經老師評選,排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。

3、復賽時間:5月28日至6月1日

復賽規(guī)則:

①誠信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許做假賬。

②不限制銷售地點,只要在規(guī)定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入復賽的團隊,銷售的產品必須要達到75%,才可以獲得獎勵。

4、決賽時間:20XX年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講,演講團隊的銷售情況,銷售經驗,此次活動中自己獲得了什么經歷,對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比,評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人(王林玲吳姣)介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭(創(chuàng)協指導老師)

③參賽團隊進行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績,分享心得體會等,展示團隊精神。

④進行評比,宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭(黃主任)

⑦選手和領導合影

四、獎項設置

第一名:榮譽證書+獎金300元

第二名:榮譽證書+獎金200元

第三名:榮譽證書+獎金100元

優(yōu)勝團隊:榮譽證書

五、經費預算

宣傳單:50元4、報名表:20元

場地裝潢:50元8、其他費用:130元

合計:1200元

附件:

六、校園市場營銷大賽評分標準

根據實戰(zhàn)營銷銷售產品的數量評分,分數根據大賽參賽選手銷售產品數量的排行,分階層依次給分。

1、銷售策劃(10分)

營銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對顧客具有吸引力,成本及定價合理,營銷渠道順暢。

2、團隊能力(15分)

分工明確,要有團隊成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

3、銷售分析(15分)

簡明、扼要,能有效概括整個計劃,具有鮮明的個性,有明確的思路和目標。

4、語言表達(10分)

語音規(guī)范,吐子清晰,演講表達語言準確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當,符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

5、形象表現(10分)

演講者精神飽滿,能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

6、銷售心得(20分)

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

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