電子商務網(wǎng)店的職業(yè)規(guī)劃案例分析(一)

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現(xiàn)今有很多的人都愿意自主創(chuàng)業(yè),如開網(wǎng)店、賣衣服等等,而利用網(wǎng)絡進行創(chuàng)業(yè)的人非常之多,當然競爭力也是相當之大的。因此,不管做什么事情都要有一個規(guī)劃,這樣才不會那么容易的被人打敗,成功的機遇才會更大。下面小編分享一下電子商務網(wǎng)店的職業(yè)規(guī)劃怎么制定呢?

一、首先分享一個案例:

我同學的一個網(wǎng)店,主營年輕90男女服裝,信用4心,12年4月創(chuàng)店,到現(xiàn)在沒有什么交易。我就從內(nèi)部來簡單分析下。

1、店鋪里面什么都有賣,有衛(wèi)衣,羽絨服,運動褲,情侶裝等,產(chǎn)品太多太雜,像菜市場。

2、沒有抓住細分市場,在資源有限情況下難以管理,打不過競爭對手

3、產(chǎn)品沒有獨特的賣點,沒有實現(xiàn)差異化

4、產(chǎn)品的價格,20~90內(nèi),定價過低;由于上面幾點的原因,無法定高價,難以保證較高的利潤率。

5、小店鋪沒有自己的供應鏈,一件代發(fā)難以做大,很多因素難以控制。

6、寶貝描述不夠豐富詳細,無法說服客戶,無法挑起顧客的購買欲。產(chǎn)品圖片給人不具真實感,難以獲得顧客的信任。轉(zhuǎn)化率明顯不足。

7、對于初期創(chuàng)業(yè)者,產(chǎn)品定位人群缺乏調(diào)查,90普遍消費能力不足。

話說做什么都要從自身做起,做店鋪也一樣,首先要練內(nèi)功,先把內(nèi)部的優(yōu)化做好了再來談其他的推廣引流等。

這里我要說下自己的經(jīng)驗,如果你的內(nèi)功轉(zhuǎn)化率等沒有做好,就把流量注入店鋪,假如注入10000個流量,那么會有99.99%會跳出,根據(jù)首映效益,這99.99%的人會對店鋪做一個閃電式評估,判定我們的店鋪為“垃圾”店,如果我們的內(nèi)部優(yōu)化仍然沒有做好,那么下次你在引流時遇到了這些人,就會形成定勢效應,以后他們會不加思考就走掉。這樣我們的損失會加倍擴大。

二、我們再來看一個案例,從內(nèi)部來簡單分析下:

我目前在職的這家公司準備做獨立B2C,產(chǎn)品定位女裝。價位50~200.

我負責推廣。

我個人對這個網(wǎng)店內(nèi)部的分析如下。

(獨立B2C一定要保證較高的利潤率50%以上。

獨立B2C男性消費者比女性多;淘寶反之。

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