個(gè)人職業(yè)規(guī)劃也叫職業(yè)糊口生計(jì)設(shè)計(jì),是指一個(gè)人對(duì)自己的愛(ài)好興趣、能力特長(zhǎng)、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行的一次回憶性分析與評(píng)估,確定職業(yè)奮斗目標(biāo),并為這一目標(biāo)做出行之有效的實(shí)施與鋪排。下文是份大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃書范文,可供各位參考。
大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃與設(shè)計(jì):
[姓 名] 程銳
[規(guī)劃期限] 四年
[起止時(shí)間] 2006年9月至7月
[春秋跨度] 18歲至22歲
[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)
[總體目標(biāo)] 成為一家至公司的總裁
[個(gè)人分析] 自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),這也是恰是自己的愛(ài)好所在。
[社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感愛(ài)好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),而且跟著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
(1) 目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….
對(duì)于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2) 目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。
[詳細(xì)實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括:
(1) 思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多介入真正的市場(chǎng)銷售,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神,而作為一個(gè)被人稱
為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰正是這一點(diǎn),往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步,否則,就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班,每周上一次課,同時(shí),預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng),沒(méi)有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù),把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略
大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年,在每一學(xué)年中,大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分,大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo),進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃,并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn),制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例,供大家參考:
1.大學(xué)一年級(jí):探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)糊口生計(jì)認(rèn)知和規(guī)劃。
[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計(jì)的概念,特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè),進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計(jì)設(shè)計(jì);認(rèn)識(shí)環(huán)境,建立新的人際關(guān)系,進(jìn)步交際溝通能力,在職業(yè)熟悉方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)流動(dòng),增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),加強(qiáng)英語(yǔ)、
計(jì)算性能力的培養(yǎng),把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要,為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備,多利用學(xué)生手冊(cè),為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。