擺脫那些“稍縱即逝”的誘惑
老李從事的是跨國(guó)貿(mào)易。
作為銷售,他把很大一部分精力用在搭建自己的關(guān)系平臺(tái)上。幾年下來,從供應(yīng)商到貨運(yùn)渠道再到客戶,一個(gè)買賣關(guān)系的鏈條被他打理得有聲有色。再加上長(zhǎng)期以來形成的口碑,老李在職場(chǎng)上做得順風(fēng)順?biāo)?/p>
機(jī)會(huì)突然找上門來,一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老客戶送來張大訂單。老李知道,這筆生意要是拿下來,半年都不用干活了。客戶說,東西要得急,問了好幾個(gè)銷售公司,都說沒貨,知道老李和供應(yīng)商關(guān)系好,來碰碰運(yùn)氣。
老李迅速盤算了一下,俄羅斯的供應(yīng)商是長(zhǎng)期合作伙伴,訂單額度也完全吃得消,貨運(yùn)渠道更不會(huì)出什么問題。他當(dāng)即回復(fù)客戶,沒問題,一周之內(nèi)發(fā)貨!
客戶樂呵呵地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)去了,老李卻很快發(fā)現(xiàn),事情根本不像他想得那么簡(jiǎn)單:寒冬臘月,因?yàn)闇囟冗_(dá)不到生產(chǎn)條件,俄羅斯供應(yīng)商全面停產(chǎn)。那些天,老李把手頭的資源翻了個(gè)遍,發(fā)現(xiàn)無論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。
老李事后總結(jié)教訓(xùn):就是被突然而至的機(jī)會(huì)沖昏了頭腦。在巨大的成功誘惑面前,如何保持冷靜的心態(tài),不為了“拼命抓住”而失去理智和判斷,這其實(shí)更考驗(yàn)人心。
好在老李和客戶只是口頭協(xié)議,還沒來得及簽合同,這才避免了重大損失。后來,他專程去客戶公司道歉,費(fèi)了不少力氣才修復(fù)了這個(gè)關(guān)系,重建信任。
這個(gè)故事,是我的朋友小雪講給我的,那幾天,她正面臨著和老李當(dāng)時(shí)類似的狀況??唾手可得的大訂單。小雪心里清楚,做銷售的,動(dòng)作慢一步,變數(shù)就會(huì)多三分??訂單旁落或者客戶臨時(shí)變卦,只要不在合同上簽字,一切皆有可能。
要是以前,她肯定早就拍胸脯了:沒問題,您這單子我做了!可因?yàn)橛辛死侠畹慕逃?xùn),這回小雪謹(jǐn)慎了許多,她給客戶的回復(fù)積極卻留有余地:應(yīng)該可以,我需要確認(rèn)一下其他環(huán)節(jié),盡快給您答復(fù)。
慢的這一拍,并沒有影響小雪拿下這個(gè)訂單,但是卻在最大程度上避免了可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),保證了她把機(jī)會(huì)變成收益,穩(wěn)穩(wěn)地揣在兜里。
的確,有些機(jī)遇是稍縱即逝的,所以很多人才會(huì)死死盯著它,生怕錯(cuò)過些什么。但機(jī)會(huì)其實(shí)只是一種可能性,并不一定指向成功。因此在它突然來臨的那一刻,不妨稍作停頓,檢視一下自己有沒有做好準(zhǔn)備,是否有足夠的能力接住它。
放棄機(jī)會(huì)比創(chuàng)造機(jī)會(huì)更需要勇氣
有些人苦于沒有機(jī)會(huì),有些人卻因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多心生煩惱。
你知道確實(shí)存在這樣一種人,他們有著讓人羨慕的聰慧頭腦,無論在什么行業(yè)從事什么工作,總能比大多數(shù)人更快發(fā)現(xiàn)規(guī)律、掌握要領(lǐng)。也正因?yàn)槿绱,他們總能獲得比別人更多的機(jī)會(huì)。
同學(xué)小楓就是這種人。憑著一路的名校背景和出眾的成績(jī),經(jīng)濟(jì)專業(yè)的她畢業(yè)之后毫無懸念地進(jìn)入“四大”,前途一片大好。也就過了兩年吧,當(dāng)同齡人都在職場(chǎng)悶頭打拼的時(shí)候,小楓已經(jīng)覺得厭了:“做來做去就這些東西,該學(xué)的也都學(xué)得差不多了,就剩下簡(jiǎn)單重復(fù),很無聊!
那陣子,她忽然對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了興趣,開始尋找相關(guān)的留學(xué)機(jī)會(huì)。在通過了一系列語言考試之后,盡管面試官驚詫于為什么這樣一個(gè)毫無相關(guān)專業(yè)背景的人會(huì)有此突發(fā)奇想,但小楓的誠(chéng)意和聰敏還是讓她獲得了這個(gè)去意大利讀書的機(jī)會(huì)。據(jù)說,在時(shí)尚領(lǐng)域,那個(gè)學(xué)校是全世界最好的之一,能拿到錄取通知的中國(guó)學(xué)生屈指可數(shù)。
兩年之后,小楓留學(xué)歸來。她還沒來得及在時(shí)尚行業(yè)有什么動(dòng)作,原來公司的同事就拋來橄欖枝??那是一家全球500強(qiáng)企業(yè),公司的金融部門正在招聘中層。小楓猶豫了一下就答應(yīng)了,一是她當(dāng)時(shí)的確需要一份固定收入,更重要的,她覺得“時(shí)尚行業(yè)的人腦子比較簡(jiǎn)單,還是喜歡和做金融的人打交道”。
重返金融圈的那段日子,小楓過得并不開心。她也說不清為什么,工作總是提不起興致,“可能是興趣不在這里吧”。不到一年,她又辭職了,這次讓她下決心離開的,還是一個(gè)“機(jī)會(huì)”。
小楓偶然間聽人提起了英國(guó)一家頂尖時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院,心生向往,雖然她知道這家學(xué)校“申請(qǐng)條件非常非常高,而且多招收歐美學(xué)生,在亞洲只招50人”。小楓毫無美術(shù)功底,一年前我們見面時(shí),她還在學(xué)習(xí)立方體的素描和明暗關(guān)系,但她還是死磕了四個(gè)月,交出了三組設(shè)計(jì)作品,而且奇跡般地拿到了錄取通知書。
這幾年,小楓活得就像個(gè)傳奇,每一次的變動(dòng)都毫無征兆,也沒有固定路徑可循。她就像懸浮在流體中的微粒,不停地做著無規(guī)則運(yùn)動(dòng)??或許,她的動(dòng)力就來自于,力求把握住生命中出現(xiàn)的一次又一次機(jī)會(huì)。
那次我們聊起“慧極必傷”的話題。她承認(rèn),如果自己“拙”一點(diǎn)兒,就不會(huì)出現(xiàn)這么多機(jī)會(huì),很可能還在做著最開始的那份工作,而且會(huì)晉升到一個(gè)不錯(cuò)的職位,生活穩(wěn)定、安逸。
如果僅從職業(yè)發(fā)展的角度來衡量,小楓顯然不是一個(gè)值得借鑒的案例。對(duì)大多數(shù)人來說,如果把職業(yè)生涯比作一條路,你必須首先明確的是,自己的目的地在哪里。機(jī)會(huì)就像旅途中不斷出現(xiàn)的岔路口,可能是捷徑,也可能將你引入歧途。并不是見到路口就要轉(zhuǎn)彎,只有明確了目標(biāo),找準(zhǔn)前行的大方向,即便是一時(shí)繞了彎路,但總不至于始終在原地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),甚至南轅北轍。
機(jī)會(huì)突然而至,考驗(yàn)的是一個(gè)人的判斷力和穩(wěn)定性。有些時(shí)候,放棄機(jī)會(huì)比創(chuàng)造機(jī)會(huì)更需要勇氣。
該以怎樣的態(tài)度面對(duì)機(jī)會(huì)
聽到過太多人抱怨沒有機(jī)會(huì),也親眼所見不少人急吼吼地“制造機(jī)會(huì)”,那分對(duì)成功的渴望,可見一斑。
的確,也許你每天加班至深夜,長(zhǎng)期的辛苦付出反而比不上某次毫無預(yù)兆的臨危受命讓人印象深刻。誰都清楚職場(chǎng)上的機(jī)會(huì)意味著什么,但這并不代表你可以跳過辛勤積累的階段,守株待兔般坐等好運(yùn)氣降臨。一個(gè)恰當(dāng)?shù)膽B(tài)度或許應(yīng)該是,機(jī)會(huì)未到的時(shí)候不強(qiáng)求,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件看似不起眼的小事,機(jī)會(huì)來臨時(shí),用一種平和的心態(tài)把它看清楚,好好把握或者果斷放棄。
不管是小雪、老李還是別的什么人,在機(jī)會(huì)來臨之前都是扎扎實(shí)實(shí)地打下了基礎(chǔ)的。身在職場(chǎng),人脈的積累、渠道的建設(shè)、客戶關(guān)系的維護(hù)、專業(yè)知識(shí)的不斷更新,這些似乎都是些不值一提的細(xì)節(jié),但你不知道其中的哪個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)帶來意想不到的機(jī)會(huì),也無法預(yù)料那些近在眼前的機(jī)會(huì),會(huì)因?yàn)槟膫(gè)環(huán)節(jié)的小疏忽毀于一旦。
每一個(gè)成功者都在強(qiáng)調(diào)把握機(jī)會(huì)的重要性,這本身無可非議,因?yàn)檫@樣的高光時(shí)刻確實(shí)是個(gè)人生涯中的重要拐點(diǎn)。但作為聽眾,如果我們只看到成功故事中機(jī)緣巧合的A面,而忽略其平凡、瑣碎、庸常甚至是難捱的B面的話,就很可能陷入一種危險(xiǎn)的境地??過于看重機(jī)會(huì),急功近利,甚至成為投機(jī)分子。
成功本是水到渠成的事。心無旁騖地做一件事,持之以恒,機(jī)會(huì)自然會(huì)找上門來。同樣,如果你把精力專注于事情本身,而不是一心想著成功、名利、自我證明這些東西,當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí),就不會(huì)為了抓住它而用力過猛,適得其反。