推銷工作的心得體會【精華篇】

思而思學(xué)網(wǎng)

進(jìn)入大三之前,雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程,但是對于推銷概念的理解一直很模糊。

大一寒假我找到了一份促銷的兼職,對于這份工作我還是相當(dāng)用心的,盡量了解產(chǎn)品的特性,努力地向顧客推銷產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人,所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作,每天可以見到不同的人,可以看到不同的環(huán)境,可以經(jīng)歷許多不同的事情,不要受到約束。慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事,比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易,有時(shí)候就算你說破嘴皮還是沒人要,在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作,推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課,我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義,原來推銷是一門博大精深的藝術(shù),也是一門技術(shù),一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性,要做好推銷可不是一件很簡單的事情。當(dāng)然,要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐,在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾,產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試,心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室,看見一個(gè)室友正坐在桌子旁,我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著:我們住的是合寢,把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇,更何況平時(shí)關(guān)系還那么好,隨隨便便就應(yīng)該拿下了。可是,理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙,轉(zhuǎn)頭問我:

“親,你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎?我為什么要買它?”室友兩句話就把我問得啞口無言,內(nèi)心叫苦連連,沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷,轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料,回想老師平時(shí)說的推銷注意事項(xiàng)。翻看了一下課件,查找了一下產(chǎn)品的特征。晃惚中,自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧;晃然中,有種金山已在咫尺,垂手即可得,我有點(diǎn)的飄然了,感覺勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里,不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。

雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了,但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場的。早上在教學(xué)樓,看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力,看看包里的紙巾,我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了;貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性,瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué),深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看,和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性,簡約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀,說得一頭霧水。緩了緩,又笑著和他復(fù)述了一遍,并且說明自己的目的,沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功,但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。通過這次推銷的經(jīng)歷,顛覆了我推銷很簡單的觀念,我有了很多的感悟。首先,產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個(gè)推銷人員,我在向別人推銷產(chǎn)品之前,對自己產(chǎn)品的特性要有詳細(xì)的理解,最好自己先試用。這樣,在顧客問起的時(shí)候才不會一問三不知。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識,最通俗的表達(dá),才更能容易讓客戶接受。第二,一定要擁有自信。要相信自己的能力,即使在被拒絕的時(shí)候也不要失望,要試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識,感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。所以,要善于創(chuàng)造,勇于冒險(xiǎn)。勇者無敵。第三,主動才是積極,相信只有主動出擊的人,才會有成功的機(jī)會。推銷時(shí)不要猶豫不決,猶豫只會讓自己更加不自信。在接近客戶時(shí)可能會心跳加速,這時(shí),不妨放慢腳步,做一個(gè)深呼吸。然后告訴自己不要害怕,再以一種面對好友的心情去面對。唯有掃除恐懼,才能主動出擊,掌握時(shí)勢。第四,推銷過程中要保持微笑,學(xué)會傾聽。在推銷過程中保持微笑可以拉近二者的距離,在介紹完產(chǎn)品及相關(guān)知識以后傾聽的作用十分重要。要想成功的推銷產(chǎn)品,就應(yīng)該了解消費(fèi)群體想要的是什么,認(rèn)真地傾聽比向別人喋喋不休地傾述更容易推銷成功。第五,推銷是有技巧的。推銷在向客戶乞討,而是要站在客戶的角度,對客戶進(jìn)行引導(dǎo),客戶有的時(shí)候注視你的服務(wù)精神更甚于你的產(chǎn)品。第六,介紹產(chǎn)品時(shí)要簡單明了。介紹時(shí)要跟客戶形成交流,在推銷過程中不是一個(gè)人的演講,要注重客戶的情緒變化,察言觀色。第六,要以良好的行為舉止良好的形象出現(xiàn)在客戶面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。在推銷過程中要注意給他們良好的第一印象。推銷人員銷售的第一產(chǎn)品是自己,推銷員要具備親和力,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的熱情都必須全部調(diào)動起來,利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶。

不管做什么工作,都需要用心才能把工作順利完成。很感謝老師給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會,讓我在面對不同的人時(shí)有不同的處事方法。當(dāng)然學(xué)到的不止這些,也還需要我去學(xué)習(xí)更多的東西。至于以后,我會謹(jǐn)記老師向我們傳授的知識,和這次實(shí)訓(xùn)所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。希望以后踏入社會,更能體現(xiàn)自我。

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