誰(shuí)拒絕數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化

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從管理的角度看,基于數(shù)據(jù)制定決策更能保證成功。然而在企業(yè),通常很難讓企業(yè)接受這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的文化。在每個(gè)企業(yè),總有一些員工擁護(hù)轉(zhuǎn)變,但也總有一些員工抵抗。為了將這些企業(yè)中的數(shù)據(jù)懷疑者轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái),首先要了解成員為何會(huì)出現(xiàn)抵抗心理。

缺乏后續(xù)行動(dòng)力的數(shù)據(jù)洞察,就像擁有一把鑰匙但卻不知道怎么用,結(jié)果是一文不值。一個(gè)好的數(shù)據(jù)專(zhuān)家能夠識(shí)別出哪些員工樂(lè)意運(yùn)用數(shù)據(jù)洞察拓展新的業(yè)務(wù)。這些員工這么做主要出于兩個(gè)原因:提升自己潛在的績(jī)效或眼前的績(jī)效。對(duì)于數(shù)據(jù)洞察是否接受,任何企業(yè)都有四種類(lèi)型的員工:第一類(lèi),高度重視,高績(jī)效者;第二類(lèi),高度重視,低績(jī)效者;第三類(lèi),低度重視,高績(jī)效者;第四類(lèi),低度重視,低績(jī)效者。

現(xiàn)在,憑直覺(jué)你可能認(rèn)為第一類(lèi)員工是最容易轉(zhuǎn)化成擁護(hù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化的員工;當(dāng)然,他們的確希望運(yùn)用最好的工具以便取得更好的績(jī)效。但是,從我們的經(jīng)驗(yàn)看,這類(lèi)員工最有可能對(duì)數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度。數(shù)據(jù)運(yùn)用似乎對(duì)提升他們的專(zhuān)業(yè)能力和績(jī)效幫助不大,因?yàn)槿藗冋J(rèn)為這類(lèi)員工的工作已經(jīng)很出色了。這就引發(fā)另一個(gè)思考:之前用于衡量員工績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn),如今是否還能準(zhǔn)確反映員工給企業(yè)帶來(lái)的真正價(jià)值。因此,尤其在需要做出很大努力才能做出成績(jī)的領(lǐng)域(譬如營(yíng)銷(xiāo)和媒體領(lǐng)域),員工往往對(duì)數(shù)據(jù)運(yùn)用持懷疑態(tài)度。

但是,這類(lèi)員工是可以轉(zhuǎn)化的,方法是:讓他們?cè)谠缙诰蛥⑴c進(jìn)來(lái),引導(dǎo)他們建立新的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn),以此鞏固數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化,并讓他們逐漸鞏固自己的數(shù)據(jù)意識(shí)。這種做法可以讓他們覺(jué)得是自己創(chuàng)造了企業(yè)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化,而不是被迫參與。

你的主要挑戰(zhàn)來(lái)于第二類(lèi)員工:高度重視,低績(jī)效者。這些員工是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化的反抗者。他們內(nèi)心深處都害怕引人注目,偶爾會(huì)有非常棒的想法,但是很多時(shí)候他們都在冒失行動(dòng)。當(dāng)事情發(fā)展順利時(shí),他們從來(lái)都不知道事情為什么會(huì)發(fā)展順利,而當(dāng)事情發(fā)展不順時(shí),他們會(huì)本能地進(jìn)入自保模式。量化他們的工作通常只有壞處。

對(duì)于這類(lèi)員工,可以采取的轉(zhuǎn)化措施不多,譬如采用啟發(fā)式教育法,但是需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。

然后是第三類(lèi)員工:低度重視,高績(jī)效者。這類(lèi)員工將是你未來(lái)的銷(xiāo)售冠軍。長(zhǎng)期以來(lái)他們只能處在企業(yè)的下層不知道如何應(yīng)對(duì),而數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化和相關(guān)工具的應(yīng)用,將讓這些懷才不遇的員工有機(jī)會(huì)超水平發(fā)揮,充分展示自己的價(jià)值。建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化對(duì)于這類(lèi)員工而言只有好處。運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化幫助這類(lèi)員工提高績(jī)效,是得到這類(lèi)員工擁護(hù)的最好辦法。他們將主動(dòng)幫助你建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化。

最后是第四類(lèi)員工:低度重視,低績(jī)效者。他們不會(huì)反抗數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化,也不會(huì)擁護(hù)。他們一開(kāi)始只會(huì)習(xí)慣性地質(zhì)疑數(shù)據(jù)。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)員工更習(xí)慣居于常態(tài),這意味著當(dāng)事實(shí)證明運(yùn)用數(shù)據(jù)明顯有效時(shí),他們才會(huì)跟上來(lái)。

數(shù)據(jù)決策,以及數(shù)據(jù)決策之后的企業(yè)文化,不會(huì)平白無(wú)故地改變。在采取顛覆性的動(dòng)作之前,你要先讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的含義。對(duì)于員工的接受程度,你要有心理準(zhǔn)備。而了解員工行為背后的心理,將是你建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化的第一步。

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