二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：
a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)” （景點(diǎn)/區(qū)代理銷售）
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 每人最多購(gòu)買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)。 撕?jiǎn)问奖?
.元 元 份
元 XX元 份
保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止
b方案： “旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)
b方案: 保險(xiǎn)金額萬(wàn)元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任
旅游類別 保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整 、意外、罹患急性病身故金； 、死亡處理、遺體遣返費(fèi)； 、傷殘保險(xiǎn)金； 、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金
一日游 元
國(guó)內(nèi)旅游 日內(nèi)元, 每超一日加收元
入境旅游 日內(nèi)元,每超一日加收元
出境旅游 日內(nèi)元,每超一日加收元
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。
此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的%；
此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的%，絕對(duì)免賠額元。
b方案: 保險(xiǎn)金額萬(wàn)元 (適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)期限 保險(xiǎn)責(zé)任
元 自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū)，最長(zhǎng)不超過(guò)天。 、意外、罹患急性病身故金； 、死亡處理、遺體遣返費(fèi)； 、傷殘保險(xiǎn)金； 、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。
以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。
此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的%；
此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的%，絕對(duì)免賠額元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)金額萬(wàn)元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險(xiǎn)費(fèi) ~日游 元 備注 意外補(bǔ)充包括： 、 誤工補(bǔ)貼 、 急救交通補(bǔ)貼 、 異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 、 遺體送返交通補(bǔ)貼 、 異地安葬保險(xiǎn)金 、 異地直系親屬探望補(bǔ)貼
~日游 元
~日游 元
超過(guò)日 每天加收元
保險(xiǎn)金額 身故傷殘?jiān)? 元
意外醫(yī)療元
國(guó)內(nèi)游意外補(bǔ)充元
國(guó)際游意外補(bǔ)充元
保險(xiǎn)期限： 自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
d方案： “旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”
保險(xiǎn)費(fèi)/ 國(guó)內(nèi)旅行社 元 元 元 元 元
國(guó)際旅行社 元 XX元 元 元 元
累計(jì)賠償限額 萬(wàn)元
每人賠償限額 國(guó)內(nèi)游萬(wàn) 出、入境游萬(wàn)元
旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上度接待游客人次/人) 以下 ~ ~ ~ ~
三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：
、 a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖�，操作�?jiǎn)便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。
銷售模式：
）、捆綁銷售：門票中含角或元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了元或XX元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。
）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。
、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來(lái)更加容易；
、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。，
