促銷活動(dòng)方案活動(dòng)總結(jié)篇【一】
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以帥康30年,感恩有你為主題,主推帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐,力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額,從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證,還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面,我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,且價(jià)格混亂,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐帥康大吸力套餐活動(dòng),在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面,帥康中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī),QA118系列灶具,和K10消毒柜,均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是,我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次中秋促銷活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達(dá)。
2 新商品開發(fā),部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
5 帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌,廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,沒有做到以己之長(zhǎng)攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,很多門店口徑不一,促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,完善自身,與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,卓朗都?xì)v歷在目,有你們的奮斗才有卓朗的今天,卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,加油!!
促銷活動(dòng)方案活動(dòng)總結(jié)篇【二】
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,經(jīng)?吹礁鞣N促銷送券活動(dòng),這些活動(dòng)對(duì)于銷量的提高起到了非常重要的作用,但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)哪樣的促銷活動(dòng)更加有吸引力呢?
從一個(gè)網(wǎng)站搭建上線,除了網(wǎng)站自身做SEO優(yōu)化外引來(lái)網(wǎng)站流量并且產(chǎn)生購(gòu)買行為外,網(wǎng)上商城自身也需要做一些必要的促銷,從促銷的活動(dòng)來(lái)看有一下幾種方式:
1、 注冊(cè)送券
注冊(cè)送券活動(dòng)一看便知是新上線吸引顧客購(gòu)買而設(shè)定的活動(dòng)。因?yàn)樵谇捌谧鰡渭兊膹V告投入,效果一般不會(huì)太明顯,而且預(yù)算也較高,而結(jié)合廣告的額外優(yōu)惠的誘惑對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有吸引力的。最近看到筆者所在的長(zhǎng)沙的平和堂網(wǎng)上商城近期新上線就采取了這種注冊(cè)送券形式,同時(shí)還做了會(huì)員跳級(jí)的優(yōu)惠,想必會(huì)起到較大的促銷效果。當(dāng)然如果送券的力度更大,效果更明顯,這種方式一定要是在商城合理的預(yù)算下執(zhí)行的,而且使用贈(zèng)券會(huì)有金額限定。
2、 購(gòu)物送券
購(gòu)物送券活動(dòng)一般在節(jié)假日或者店慶日采用,一般購(gòu)物達(dá)到多少金額才有送券的。買的越多也即送的更多。這種送券在下次消費(fèi)的時(shí)候,一般沒有金額的限定。如6月時(shí)候的京東和此時(shí)的蘇寧易購(gòu)等,活動(dòng)力度比較大,對(duì)消費(fèi)的刺激也比較大。
3、 直接折扣
直接折扣幾乎是所有網(wǎng)上商城采取的行動(dòng)了。原本網(wǎng)上商城就是抓住“人心”,消費(fèi)者期待更為便宜的產(chǎn)品,不管該產(chǎn)品的原價(jià)是多少,在成本價(jià)的考核下,做出有誘惑力的價(jià)格對(duì)比。先階段還出了各種比價(jià)軟件和平臺(tái),在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成本較低的情況下,均會(huì)比較折扣率,哪個(gè)網(wǎng)站折扣大便轉(zhuǎn)向哪個(gè)網(wǎng)站了。
4、 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是最近幾年新興起來(lái)的促銷方式,團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的網(wǎng)站亦如雨后春筍般的起來(lái),但是在這蜂擁而至的情況下,在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中,良莠不齊的現(xiàn)象也比價(jià)嚴(yán)重,在盈利低的情況下,目前已經(jīng)紛紛倒掉一批,現(xiàn)在做的還算比較好的有美團(tuán)、拉手等。
5、 秒殺活動(dòng)
秒殺活動(dòng)玩的是一種心跳,還要會(huì)卡時(shí)間的活動(dòng),對(duì)送出的量有一定的限制,這是吸引眼球和流量的一種有效方式,也可能在消費(fèi)者秒殺的同時(shí)帶來(lái)其它產(chǎn)品的購(gòu)買行為,消費(fèi)者看來(lái)是一種雙贏的結(jié)果。秒殺活動(dòng)在淘寶上是經(jīng)?梢姷幕顒(dòng)。
6、 返利活動(dòng) 返利性質(zhì)的網(wǎng)站也大量出現(xiàn),廠家或供貨商為了刺激銷售,提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。返利網(wǎng)取得傭金,商家獲取銷售收入,這是另辟道路從側(cè)面平臺(tái)獲取消費(fèi)者,從而獲取利潤(rùn)的方式。而消費(fèi)者通過返利平臺(tái),可能會(huì)節(jié)省幾百或幾千元在你網(wǎng)購(gòu)的商品,可以搜索到你想網(wǎng)購(gòu)商品的最低價(jià),可以獲得最新最劃算的商品信息和超值優(yōu)惠券。