美國保險巨頭法蘭克。畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個行業(yè)里如魚得水。當(dāng)他充滿激情、對未來充滿抱負(fù)、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”問題，并被它牢牢困住。他出現(xiàn)了什么問題呢?
他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪�？闪钏趩实氖�，一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。
那段時間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。
一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。
他開始認(rèn)真思考解決問題的辦法。
他在內(nèi)心里不斷問自己：為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快閃現(xiàn)在他的腦海里：許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終于答應(yīng)下來購買他的保險，但在最后的關(guān)頭，客戶常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業(yè)務(wù)。
怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。
當(dāng)他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進(jìn)行細(xì)致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)，令他自己都有些震驚。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個奇跡———在很短的時間內(nèi)，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當(dāng)年，他新接進(jìn)的保險業(yè)務(wù)，第一次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動。
憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克?畢吉爾迅速成長為保險業(yè)內(nèi)的巨頭。
后來，法蘭克?畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變他對工作的認(rèn)識：在他一年所賣的保險業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務(wù)上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。
于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。
成功有時候就這么簡單———果斷放棄你人生的那7%!
