激勵銷售人士的5則勵志小故事精選

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1.適者生存:

沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍,小狐貍長到能獨自捕食的時候,母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家,不走。母狐貍就又咬又追,毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的,但是媽媽也沒有給它特殊的照顧,照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道,沒有誰能養(yǎng)它一輩子,小狐貍們從這一天起便長大了,那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務骨干時

也應在適當?shù)呐嘤柡蠹皶r放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路,因為商界同自然界一樣:物競一擇,適者生存。

2. 智豬博弈:

典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營中,學會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場,是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為,因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務!按畋丬嚒睂嶋H上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇,對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用,從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中十分常見,卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。

3.龜兔重賽:

兔子與烏龜賽跑輸了以后,總結(jié)經(jīng)驗教訓,提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后,烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬,心想:這次我輸定了?伤浇K點后卻不見兔子。正在納悶之時,只見兔子氣喘吁吁地跑了過來,原來兔子求勝心切,一上路就埋頭狂奔,估計快到終點了,它抬頭一看,發(fā)覺竟跑錯了方向,不得不返回重新奔跑,因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說,現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競爭。

4. 刺猬法則:

兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起?梢驗楦髯陨砩隙奸L著刺,于是它們離開了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個合適的距離:既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作,應該與下屬保持一個合理的距離,避免在工作中喪失原則。

5. “熱爐”法則:

法則形象地闡述了懲處原則:(1)熱爐火紅,不用手去摸也知道爐子是熱的,是會灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進行規(guī)章制度教育,以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度,否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐,肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度,就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時,立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進行,決不拖泥帶水,決不能有時間差,以便達到及時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐,都會被灼傷――公平性原則。

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