李嘉誠(chéng)勵(lì)志故事永遠(yuǎn)以別人的利益先著想(一)

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華人首富是李嘉誠(chéng),他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。有一次記者問(wèn)李澤楷,你父親教了你一些什么賺錢(qián)成功的秘訣,結(jié)果李澤楷說(shuō)父親賺錢(qián)的方法什么也沒(méi)有教,記者覺(jué)得很吃驚,不可能吧!

李澤楷說(shuō)只教了我做人處世的道理。記者很氣,父親教你做人處世的道理,你說(shuō)說(shuō)看怎么教我成功,有道理給你登,沒(méi)有道理不要講。

李澤楷說(shuō),我父親跟我說(shuō),你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。

這是什么意思?他讓別人多賺2分,所以每個(gè)人都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜,所以更多的人愿意和他合作。你想想看,雖然他只拿六分,但現(xiàn)在多了一百個(gè)人,他現(xiàn)在多拿多少分?假如拿8分的話,100個(gè)會(huì)變成5個(gè)。

在臺(tái)灣有一個(gè)建筑公司的老板,他從一萬(wàn)變一百億臺(tái)幣的資產(chǎn)。我看報(bào)道,他說(shuō)他在別家做總經(jīng)理的時(shí)候,他問(wèn)老板,我如何跟你一樣成功,老板說(shuō)假如你要成功的話,我給你看一個(gè)報(bào)道,這個(gè)報(bào)導(dǎo)就是報(bào)導(dǎo)李嘉誠(chéng),然后在上面幾十年前的報(bào)道,上面就寫(xiě)著:七分合理,八分也可以,那我只拿6分。

同一套李嘉誠(chéng)哲學(xué),用在不同的人,之后他可以從一個(gè)小員工變成25億人民幣的董事長(zhǎng)。

所以我和任何人合作,我一定用這樣的思考模式,所以我的合作伙伴才會(huì)越來(lái)越多,你不是要找朋友幫你介紹嗎?以前我在臺(tái)灣剛開(kāi)始演講的時(shí)候,有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,他有買(mǎi)房子還貸款的壓力,而我沒(méi)有什么壓力,我給他的抽成不夠,他沒(méi)有辦法付得起他的貸款,為了幫他付清貸款,我給他額外的提成。

我另一個(gè)合伙人,什么都不懂,我還得教,結(jié)果我和他對(duì)開(kāi)分。實(shí)際上這是不合理的,為了幫助解決他的生活壓力,我愿意多犧牲我的二十個(gè)點(diǎn)。

我對(duì)出版社不會(huì)要求最高的百分點(diǎn),我是讓我的書(shū)最暢銷,幫出版社賺最多錢(qián),然后他才會(huì)給我最多的錢(qián)。我的書(shū)一直給瓊瑤的老公發(fā)行,我很喜歡他的做人。

假如今天所有的事情都只是利益因素,或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話,那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷,

人是最大的差異。天下沒(méi)有賣不掉的產(chǎn)品,只有不會(huì)賣的人。你說(shuō)賣不掉,我換一個(gè)行銷人員就可以了。

我在今天下午曾提過(guò)我的朋友哈維麥凱,他是一家信封公司的老板,有一次去拜訪一個(gè)顧客,那個(gè)經(jīng)理一看他就說(shuō),麥凱先生,你不要來(lái)了,我知道你很有名,我知道你很成功,很有錢(qián),但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單。

因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交,并且你也不用再來(lái)拜訪我,因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過(guò)我三年,所以麥凱先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)

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