企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒有人才,招不到人才的時(shí)候,首先先要明白一個(gè)問題那就是:企業(yè)可能缺少的不是人才,而是出人才的機(jī)制.如何激勵(lì)員工更富積極性、創(chuàng)造性地開展工作,一直是各個(gè)中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問題.
合理的分配制度作為一種激勵(lì)和價(jià)值導(dǎo)向機(jī)制,企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？天創(chuàng)公司把多年的的管理經(jīng)驗(yàn)和盤托出——
分配機(jī)制——核心機(jī)制,必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來制定
我們先看四個(gè)現(xiàn)象:
1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國,成為第一代皇帝？
因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制,即,搶到十畝田,分戰(zhàn)士三畝,殺一個(gè)人,獎(jiǎng)十塊錢等.
2、為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖？
因?yàn)檗r(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊(duì)干,現(xiàn)在是給自己干.
3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下,仍然起早貪黑、無怨無悔？
因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X.
4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂?duì)繅?mèng)繞、全力以赴？
因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng),為榮譽(yù)而戰(zhàn).
所以,通過這四個(gè)現(xiàn)象,我們弄明白了人是怎么回事:
1、人是自私的,尤其是老板；
2、人是貪婪的,尤其是老板；
3、人是虛榮的,尤其是老板；
“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人,經(jīng)營人就是把握人性,然后滿足人性！”
“老板是火柴,員工是汽油,當(dāng)火柴遇見汽油才會(huì)爆發(fā)能量.”
示范一、增加式分配機(jī)制
1、問題:產(chǎn)量或銷售額很難提升,老板非常想,員工就是不想.
2、原理:員工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng),要想讓他付出超常的工作,同時(shí),必須讓他得到超常的回報(bào).
3、具體操作:設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷售的基數(shù),然后把超出部分,按照一定比例分給當(dāng)事人.
4、備注:
1）分給員工部分,最好占超出部分純利潤的50%以上；
2）能每天分的最好每天分,最次每月分；
3）此機(jī)制適合所有企業(yè)；
4）老板必須把心放大.
示范二、減少式分配機(jī)制
1、問題:生產(chǎn)成本和運(yùn)營成本很難降低.
2、原理:人只操心和他有關(guān)系的事.
3、具體操作:
1）設(shè)定一個(gè)成本基數(shù),然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配給當(dāng)事人.
2） 就某一部門定下一個(gè)人員基數(shù),讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰,把省下的底薪的一半分給留下的人.
3） 減少式分分配機(jī)制,對(duì)于新開業(yè)公司,設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限,然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì).
4、 備注:
1）降低部分至少拿出一半分給員工；
2）此機(jī)制適合所有企業(yè).
通過這兩個(gè)機(jī)制,我們明白:我們企業(yè)里面,不是缺人才,而是缺出人才的機(jī)制.
示范三:彩票式分配機(jī)制
彩票為什么這么火？
1）因?yàn)榭梢砸孕〔螅?/p>
2）兌獎(jiǎng)方式簡單；
3）及時(shí)兌現(xiàn)；
問題:優(yōu)秀的員工在公司里面沒有找到被優(yōu)秀的感覺,從而不再優(yōu)秀或者跳槽.
原理:優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào),從而一直優(yōu)秀.
操作1:在業(yè)績上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng).（至少是常規(guī)收入的5-10倍）
經(jīng)營人:把握人性,用機(jī)制掌握人性.
金字塔原理
操作2:每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名,給一個(gè)大獎(jiǎng),同時(shí)使用天創(chuàng)文化讓他神圣.
操作3:設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng).也就是某人提出該方面建議后,由專家組討論能否實(shí)施并派專人跟進(jìn)實(shí)施效果.最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%-30%分給提出建議的人.
備注:
1）所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng).
2）此機(jī)制適合所有企業(yè).
3）即時(shí)兌現(xiàn).
示范四、福利式分配機(jī)制
1、問題:
當(dāng)公司業(yè)績上升的時(shí)候,行政后勤人員感覺不公平.
2、原理:
和他有關(guān)的事,他就不再抱怨,反而去主動(dòng)關(guān)注.
3、具體操作:
1）進(jìn)行思想教化；
2）設(shè)定一個(gè)業(yè)績目標(biāo),把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員.
3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng)；
4）員工過生日,給他父母送禮物；
5）員工獲獎(jiǎng),聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家；
6）邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì),并且使用天創(chuàng)文化.
示范五、按揭式分配機(jī)制
1、問題:
優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前,很容易離職.
2、原理:
人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報(bào).
3、具體操作:
1）給他買一臺(tái)車或者是一套房,承諾,在公司干完5年,這臺(tái)車或房就過繼到她他的名下.
2）承諾在公司干滿3年,可以額外得到一年的年薪.
3）在公司干滿三年,能獨(dú)擋一面的,給他開一個(gè)店,同時(shí)占身股30%,拿錢的可以多給一些.
4）承諾在公司干滿十年,公司給配價(jià)值5萬元轎車一臺(tái).
示范六、婚姻式分配機(jī)制
1、問題:
老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下,沒有得到應(yīng)該得到的利益,在公司里面,就會(huì)起反作用.
2、原理:
能獨(dú)擋一面的員工,希望有一個(gè)穩(wěn)定,而且有面子的未來.
3、具體操作:
四級(jí)股東制（包括員工、親屬）
業(yè)績股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績或服務(wù)優(yōu)秀而成為；
b輔助股東——能夠在公司某一板塊工作,獨(dú)擋一面；
c主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營上,能夠起主導(dǎo)作用；
d獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤一個(gè)公司.
備注:
1、每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制,同時(shí)白紙、黑字和紅手印（包括和親屬也一樣）；
2、外人最好拿錢來參與,親屬最好不拿錢；
機(jī)制是因機(jī)設(shè)置
1、在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場(chǎng).
說話的核心是讓人能夠聽懂,能夠有所觸動(dòng).
企業(yè)最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白,總想把人管理好.
老板必須教練化
1、員工干他能做的事,永遠(yuǎn)干不了老板能干的事.
2、必須寫清楚退出和減股機(jī)制.
3、必須使用三級(jí)梯隊(duì)人才孵化方式來進(jìn)行人才儲(chǔ)備.
老板要做的三件事:
1、尋找我們行業(yè)未來可以做的行業(yè)或產(chǎn)品
2、尋找企業(yè)未來發(fā)展的勢(shì)
3、尋找資源
進(jìn)入機(jī)制
如:由非股東進(jìn)入業(yè)績股東.
1、做運(yùn)營經(jīng)理或主管一年以上；
2、所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)谏弦荒甓扰琶坏陀趫F(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%；
3、后勤:一年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)化考核,平均分不低于前三名；
4、上一年個(gè)人業(yè)績不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%,如:不能低于前10名；
5、思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致.
6、原股東60%以上同意.
示范:減股和退出機(jī)制
如:主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制
1、中途退出者,只享受當(dāng)年利潤分配,入股資金不退.
2、如果不能獨(dú)擋一面了,該股東自費(fèi)請(qǐng)能做此工作的人代替,自己去學(xué)習(xí)兩年時(shí)間,在此期間利潤分配不受影響.如果兩年后仍然不能跟上,則酌情減少股份
3、因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作,采取如下三種方式處置股份:
、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓；
b、內(nèi)部無法轉(zhuǎn)讓,可以轉(zhuǎn)讓給自然人,但需經(jīng)原股東60%同意；
c、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢；
所有股東必須填寫《股份受益人》聲明,在公司存檔.該股東股份處置方式同第三條.
觀點(diǎn):分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制,主要靠老板和中高層來定.老板和中高層在制定企業(yè)分配制度之前,必須明確:
1、什么是企業(yè)價(jià)值；
2、誰創(chuàng)造了價(jià)值,只有價(jià)值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享價(jià)值；
3、如何評(píng)估價(jià)值,評(píng)價(jià)原則反映了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略,它決定了企業(yè)要求各個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者往哪一方向努力；
4、如何分配價(jià)值,兼顧外部公平、內(nèi)部公平、自我公平.
解決了這四個(gè)問題,才能真正發(fā)揮分配制度的激勵(lì)作用.
