校寶憑借強大的核心技術(shù)針對教育培訓(xùn)機構(gòu)打造出校寶秀、校寶ERP、校寶家等產(chǎn)品。國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)SaaS服務(wù)整體解決方案提供商，教育行業(yè)首選品牌。www.xiaobao100.com
校寶在線（證券代碼：870705）成立于2010年，是中國深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商，行業(yè)內(nèi)首家新三板掛牌企業(yè)。
經(jīng)過近十年在教育SaaS領(lǐng)域的深耕，校寶在線已在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。我們幫助超過60000個教育品牌實現(xiàn)信息化管理，幫助超過150000個校區(qū)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+教育的業(yè)務(wù)升級，服務(wù)教育從業(yè)者超80萬，年經(jīng)辦交易流水300億元�；诙嗄甑男袠I(yè)沉淀以及阿里巴巴、螞蟻金服等優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源的整合，校寶在線以“雙輪驅(qū)動+增值服務(wù)”戰(zhàn)略全面布局教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)。即，校寶在線除了為教育培訓(xùn)機構(gòu)與全日制學(xué)校提供SaaS信息化服務(wù)，更進一步用金融服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)和營銷服務(wù)等增值服務(wù)全面賦能機構(gòu)，真正助力機構(gòu)成長與發(fā)展。
目前，校寶在線的產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋教育培訓(xùn)機構(gòu)及全日制學(xué)校領(lǐng)域，解決招生、教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)等全方位運營及管理難題，持續(xù)從不同的層面為用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗，現(xiàn)產(chǎn)品體系包含校寶ERP、校寶秀、校寶收銀寶、校寶家、校寶智慧校園、校寶1Course、校寶學(xué)院、校寶安心保。
校寶在線在成就客戶的同時，也獲得了各領(lǐng)域的肯定。自以來，校寶在線陸續(xù)獲得了好未來、螞蟻金服等多家機構(gòu)的投資，目前，已獲得了由螞蟻金服領(lǐng)投的超2億元C輪融資。校寶在線將通過更多的創(chuàng)新增值服務(wù)更好地達成“推動教育服務(wù)加速進步”的使命。
每一家企業(yè)都有自己的底色，也有發(fā)展路徑的思考。近年來，技術(shù)、人才、資金成為評價企業(yè)的硬性指標(biāo)，更為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的可能性。面對資本熱錢的涌入，教育產(chǎn)業(yè)下各細(xì)分領(lǐng)域如何把握先機、持續(xù)發(fā)力？又如何站在AI賦能的浪潮前端，不忘教育的本質(zhì)、回歸教育企業(yè)的發(fā)展初心呢？
在近日舉辦的2018第一財經(jīng)新三板峰會上，中國深受歡迎的教育信息化服務(wù)提供商、業(yè)內(nèi)首家新三板掛牌企業(yè)??校寶在線的董事長兼CEO張以弛就數(shù)據(jù)賦能與教育行業(yè)的未來發(fā)展發(fā)表了自己的看法。
校寶在線董事長兼CEO 張以弛
數(shù)據(jù)為組織賦能 “科技+教育”會衍生更多變化
現(xiàn)在大家經(jīng)常提到“科技+教育”，其實指的是“科技+教學(xué)”。通常認(rèn)為教育就是課堂上老師怎么教課、怎么做作業(yè)。事實上，教育在絕大多數(shù)情況下，都是由學(xué)�；蛘呓膛鄼C構(gòu)這樣的組織來提供的，是一個組織行為。教學(xué)是這個組織里特別重要的一環(huán)，但不是教育的唯一環(huán)節(jié)。“科技+教育”的影響，不一定只在教學(xué)這一個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)。
教育的環(huán)節(jié)特別多，一個學(xué)校里除了老師之外，其他的角色崗位也正在被科技所改變�？萍寄軌驗闃I(yè)務(wù)賦能，比如通過校寶的SaaS服務(wù)把招生、教務(wù)管理、家校互通、學(xué)員考勤等信息化后，可以幫助機構(gòu)從繁雜的事務(wù)性工作中解放出來,更好地聚焦教學(xué)。簡單說，原來怎么干業(yè)務(wù)，現(xiàn)在把原來的業(yè)務(wù)干得更輕松、也更好一點，這是科技的第一層價值。
科技的第二層價值就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)讓原來干不成的業(yè)務(wù)，或者根本沒有想過的業(yè)務(wù)干成了。比如以前教培機構(gòu)購買的保險，只能保障學(xué)生在課堂里的時間。而校寶攜手中國人保推出的“教培機構(gòu)責(zé)任險”，通過大數(shù)據(jù)不僅保障了學(xué)生在機構(gòu)內(nèi)培訓(xùn)上課時的意外風(fēng)險，還通過對上下課時間等數(shù)據(jù)的匯總，保障學(xué)員上下學(xué)途中交通意外責(zé)任、食品安全責(zé)任；所以說不要只看到科技在第一層上作為“工具”的作用，要往后看到更多衍生的價值。
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)聊起“科技+教育“，跟以前大家說起“零售+科技”有點像。當(dāng)年一談“零售+科技”就是電商，把東西放在線上賣，現(xiàn)在一談到“科技+教育”，好像就是把課程放在線上講。事實上，真正的“零售+科技”后面還衍生出物流產(chǎn)業(yè)的變化，衍生新零售、支付、金融的變化。而教育作為一個大的產(chǎn)業(yè)，變革隨時可能在各個環(huán)節(jié)發(fā)生，相信會涌現(xiàn)出更多的價值。
供應(yīng)鏈?zhǔn)墙逃畔⒒脚_發(fā)展的“二級火箭”
互聯(lián)網(wǎng)公司有一句話“走一步、看兩步、想三步”。第一、第二步是公司自己做的，第三步需要通過投融資的方式來實現(xiàn)。我接觸了很多機構(gòu)，各家投資邏輯不盡相同。但對企業(yè)的評判，大家有一個共識：首先是增長，要有合理的增長邏輯，不能只是一紙批文或者一個看似美好的機會。拿校寶來說，證明我能跑的“一級火箭”就是SaaS，校寶現(xiàn)在的體量是所有競爭對手的兩倍，SaaS就是我的“增長邏輯”。
其次是公司發(fā)展有沒有“二級火箭”。目前校寶在行業(yè)里覆蓋了海量的學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)，也覆蓋了海量的校區(qū)，這是一端。另外一端，我們想做的是供應(yīng)鏈整合。校寶在線是一家標(biāo)準(zhǔn)的To B公司，但管理效率和營銷方面的賦能只是校寶業(yè)務(wù)的一小部分，長期來說我們要做一家S2B公司，S是供應(yīng)鏈平臺，這就是我們校寶的“二級火箭”。
之前教育行業(yè)根本沒有成熟標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈體系，合作基本依賴人和人之間的商務(wù)關(guān)系。實際上有了數(shù)據(jù)以后，一定會產(chǎn)生一個服務(wù)或者交易的平臺，可以參考一些OTA平臺對旅游行業(yè)的改變。在這個服務(wù)交易平臺產(chǎn)生以后，供應(yīng)鏈就能體現(xiàn)它的價值。
如果沒有這個“二級火箭”，沒有供應(yīng)鏈平臺的規(guī)劃，我們也不會獲得螞蟻金服和其他股東的青睞，因為SaaS本身容量有限。目前我們的“二級火箭”非常明確，并在小范圍上得到了一些驗證，這也是為什么半年內(nèi)校寶能獲得螞蟻金服連投兩輪，估值上也有非常大的提升，主要是“二級火箭”的邏輯得到驗證，股東看到了數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，校寶在線作為行業(yè)內(nèi)首家掛牌新三板的企業(yè)，也成立了自己的投資管理公司，并在新三板進行了公告。未來校寶也會有一些投資上的布局。針對行業(yè)內(nèi)其他沒有“二級火箭”的企業(yè)，可以看看這個“二級火箭”能不能由校寶搭出來給到你。舉例來說，我們希望用戰(zhàn)略合作或投資孵化的方式把供應(yīng)鏈做好，用數(shù)據(jù)為企業(yè)提供批量化獲客等各種服務(wù)，幫企業(yè)解決營運中的各種難題。這正是校寶為教育行業(yè)賦能的邏輯。
